Pro podnikatele, který zvažuje uvedení nového produktu, je důležité stanovit cenu. Vždy budete mít při výběru vhodné ceny pro produkt nebo službu. Myšlenka cenového rozpětí je cenovou strategií, která zahrnuje vytvoření modelů založených na nákladech a předpokládaných tržbách za účelem stanovení cen, které umožňují přiměřený zisk.
Identifikace
Cenové rozpětí je podobné myšlenkovému značení. Oba se vztahují k částce (obvykle vyjádřené jako procentní sazba), která se přidává k ceně výrobku za účelem dosažení prodejní ceny. Cenové rozpětí však tento krok ještě dále zohledňuje nejen náklady na konkrétní produkt (pro maloobchodníka, jedná se o velkoobchodní cenu), ale všechny ostatní náklady, které musí být pokryty daným objemem podnikání, včetně ziskové marže.
Funkce
Při výpočtu značky je to relativně jednoduché. Pokud produkt stojí 10 USD a nastavíte cenu na 15 dolarů, značka je 50%. Při výpočtu cenové marže musíte mít odhad počtu jednotek, které budou prodány během daného období (obvykle měsíc nebo rok). Pro toto období určíte výši všech ostatních nákladů (nájemného, služeb, práce atd.), Které musí být přiděleny na jednotku. Po přidání příspěvku na zisk bude celková částka, kterou je třeba přidat k ceně výrobku, aby dosáhla prodejní ceny. Například pokud jste za jednotkovou cenu 10 dolarů a musíte vyčlenit 4 dolary na jednotku, aby pokryly všechny přidané výdaje v plánovaném objemu jednotky plus plus 1 dolar za zisk, přijdete za cenu 15 dolarů. Vaše cenové rozpětí (nebo značka) je 50%.
Význam
Mnoho nových majitelů firem učiní chybu, že si svévolně zvolí označení pro produkt nebo prostě napodobuje ceny konkurentů (nebo se pokusí uchopit podíl na trhu tím, že si cení produkt pod trhem). Použití analýzy cenového rozpětí vám může pomoci vyhnout se ceněním produktu (a ztrátě peněz) nebo předražení a ztrátě zákazníků. Abyste efektivně využili cenové rozpětí, musíte začít s přesným odhadem všech nákladů a realistickým odhadem předpokládaného objemu, který vyžaduje alespoň minimální průzkum trhu.
Výhody
Jedním z hlavních výhod koncepce cenové marže je, že vám může pomoci předem určit, zda může být výrobek ziskový. Pokud vaše analýza ukazuje, že nemůžete vytvářet dostatečný objem za přiměřenou cenu, aby se přinejmenším přerušil, můžete se vyvarovat investování kapitálu do produktu. Další výhodou koncepce cenové marže je její flexibilita. Můžete jej použít k výpočtu zlomových bodů za různé ceny nebo k odhadu dopadu kuponů a dalších slev na zisky, které zákazníkům přitáhnete. Mějte na paměti, že prostě prodej nemá nestačí. Cílem prodeje nebo kuponu je generovat dostatek dalších obchodů, které by kompenzovaly snížení ceny. Vědět, kolik přidaného objemu musí být a je-li to realistickým cílem, je důležité, aby bylo efektivně využíváno prodejní a jiné cenové strategie.
Úvahy
Vyhněte se pasti, kdy se snažíte prodávat za nejnižší možnou cenu, zejména pokud uvedete na trh nový produkt před ostatními konkurenty. To se může ukázat být moudrý pohyb, ale nemusí. Je-li položka cenově vysoká a prodávána správně, vnímání spotřebitelů, že je vysoce kvalitní, bude často generovat větší objem než nižší cena. Navíc je velmi obtížné začít s nízkou cenou a pak ji zvyšovat bez ztráty zákazníků. V některých průmyslových odvětvích (například v parfémovém průmyslu) je to společná strategie. Obchodníci s high-end značkami často odmítají umístit svůj výrobek do diskontních prodejen, protože "exkluzivní" obraz, který si vytvořili, je cennější než přidaný objem, který mohou generovat. Vždy můžete využít prodej nebo kupony, abyste vytvořili větší provoz a stále si udržujete vysokou základní cenu, pokud můžete efektivně prodávat svůj výrobek na základě vysoké kvality nebo služeb.
