Růst trhu je prostě nárůst velikosti trhu. Trh může být pro jeden produkt, produktovou řadu nebo celé odvětví. Růst trhu je typicky vyjádřen jako roční procentní sazba. Porovnání růstu vaší společnosti s tempem růstu trhu poskytuje kritickou míru výkonu. Předpokládejme, že váš prodej vzrostl v loňském roce o 12 procent. To zní dobře. Pokud však trh vzrostl o 20 procent, je to špatná zpráva. Zaostávání růstu na vašem trhu znamená, že konkurenti vás překonávají a ztrácíte podíl na trhu.
Definujte trh, který chcete měřit. Můžete se například podívat na růst trhu pro jeden produkt, určitou geografickou oblast nebo pro vaše odvětví jako celek. Vyberte, zda chcete měřit růst dolarů nebo prodaných jednotek. Vyberte časové období, které chcete pokrýt. Typicky se velikost trhu a růst měří každoročně. Budete potřebovat údaje o velikosti trhu po dobu nejméně dvou po sobě jdoucích časových období pro výpočet tempa růstu trhu.
Vyberte svou metodologii výzkumu a provádějte svůj výzkum. Jednou z možností je outsourcing tohoto úkolu na tržní inženýrskou firmu, která se specializuje na průzkum trhu. Pokud se rozhodnete, že si tuto práci uděláte sami, konzultační firma firmy Frost & Sullivan doporučuje opatrnost. Pokud nejste ve velkém průmyslu, spolehlivé informace mohou být vzácné nebo neexistují. Časopisy, noviny a vládní publikace mají tendenci postrádat odpovídající hloubku a přesnost. Společnost Frost & Sullivan navrhuje, aby se používaly primární zdroje, jako jsou například výroční zprávy společností a podání Komise pro cenné papíry a burzy. Tyto zdroje můžete doplnit rozhovory s konkurenty. Požádat o informace o soutěži o informace se může zdát zvláštní, ale pokud nabízíte sdílení vašich zjištění, budou často poskytovat údaje, které potřebujete k měření růstu trhu.
Vypočítejte velikost trhu pro každé časové období, které měříte pomocí údajů shromážděných v kroku 2. Předpokládejme, že na vašem trhu jsou tři společnosti. Vaše firma je společnost A. Za poslední dva roky byl váš prodej 15 milionů dolarů v prvním roce a za druhý rok jste zaznamenali 10% nárůst na 16,5 milionu dolarů. Společnost B měla tržby ve výši 25 milionů dolarů v prvním roce a 30 milionů dolarů ve druhém roce. Prodej společnosti C činil 12 milionů dolarů a 13,5 milionů dolarů. Přidejte údaje za každý rok a máte tržní velikosti 52 milionů dolarů za první rok a 60 milionů dolarů za druhý rok.
Vypočtějte růst trhu odečtením velikosti trhu za první rok od velikosti trhu za druhý rok. Rozdělte výsledek o velikost trhu za první rok a vynásobte hodnotu 100, abyste ji převedli na procentní podíl. Pokud by velikost trhu za první rok činila 52 milionů dolarů a rok dva se objevila na úrovni 60 milionů dolarů, rozdělte rozdíl o 8 milionů dolarů o 52 milionů dolarů a násobte o 100 procent při růstu trhu o 15,4 procenta. Porovnejte růst trhu s růstem vaší firmy, abyste zjistili, jak dobře děláte ve srovnání s celkovým trhem.
