Obchodní dohoda je dohoda mezi dvěma nebo více stranami. Mohlo by to být opravdu jednoduché nebo nesmírně složité. Některá obchodní jednání jsou uzavřena a odsouhlasena s handshake. Jiné obchodní dohody vyžadují písemné smlouvy. Začněte přemýšlet o svém obchodním uspořádání tím, že rozhodnete, co chcete z tohoto vztahu - a co na oplátku nabídnete. Nejlepší obchodní uspořádání by mělo vést k tomu, že oba strany získají stejnou hodnotu.
Identifikujte potenciální obchodní partnery prostřednictvím vytváření sítí. Měli byste být vždy vyhledáváni potenciálními obchodními partnery, když rozvíjíte svou firmu. Seznamte se s dalšími vlastníky firem tím, že navštěvujete průmyslové funkce, včetně workshopů a konvencí. Informace o některých výzvách, kterým čelí konkurenti. Možná se dozvíte, že jste silní tam, kde je soutěžící slabý, a naopak. To by mohlo vést k obchodní dohodě, která bude prospěšná pro obě strany.
Přibližte se k potenciálnímu partnerovi, který vypadá jako dobrý zápas na základě vašeho výzkumu a vytváření sítí. Příklad: Zahajujete specializovanou cateringovou společnost, ale potřebujete na částečný úvazek komerční kuchyni. Znáte většího kuchaře, který má z důvodu finančních problémů určité škody. Vstupujete do obchodního uspořádání se zavedeným poskytovatelem kuchyní, abyste v době mimo provoz využili kuchyni a zaplatili poplatek za práva. To vám dává zařízení, které potřebujete, a poskytuje potřebné příjmy pro větší kuchaře.
Vyberte si důmyslnější strukturu vašeho obchodního uspořádání - například společný podnik - v případě potřeby. Společný podnik umožňuje vaší společnosti a jiné společnosti spolupracovat na podnikatelské iniciativě nebo řadě iniciativ. Příklad: vaše stavební společnost ve vlastnictví menšin vstoupí do společného podniku s jinou společností, která se uchází o nabídku výstavby dálnic. Obě společnosti podepisují dohodu o společném podniku, v níž jsou uvedeny různé podmínky, včetně vzorce pro rozdělení příjmů. Společná nabídka je považována za konkurenceschopnou, protože vládní agentura, která vybudovala dálnici, podporuje spolupráci mezi společnostmi vlastněnými menšinami a společnostmi, která nejsou menšinou.
Propagujte své úspěšné obchodní dohody. Promluvte o úspěchu na svých sociálních sítích nebo o vydání tiskové zprávy. Jak se váš profil v komunitě zvyšuje, ostatní firmy vás mohou požádat o obchodní jednání.
