Analýza trhu je součástí strategického plánu pro určení pozice a potenciálu společnosti. Vytváří základy pro obchodní, organizační a marketingovou strategii. Bez důkladné analýzy trhu společnost nemusí pochopit, jak mohou současné podmínky ovlivnit ziskovost. Tyto podmínky mohou být jakýkoli interní nebo externí faktor ovlivňující budoucí investice. Rozměry analýzy trhu zahrnují otázky životního prostředí, konkurenční pozici, chování cílového publika a jakýkoli související faktor ovlivňující úspěch organizace.
Environmentální analýza
Politické agendy, sociální vlivy a místní ekonomika jsou faktory životního prostředí, které jsou zahrnuty do analýzy trhu. Jedná se o rozdělení vnějších otázek nebo makro-environmentálních faktorů. Mikro-environmentální faktory se zabývají vnitřním postavením organizace. Mezi příklady mikro-environmentálních faktorů patří počet zaměstnanců, struktura oddělení, dodávky, kompetence a rozpočet. Jakákoli síla, která může mít dopad na společnost, je považována za faktor ochrany životního prostředí. Klíčem k pokrytí tohoto rozměru analýzy trhu je položit otázku: 1. Kdo řídí organizaci? 2. Kdo nebo co může mít prospěch organizace? 3. Kdo nebo co může ublížit podnikání?
Konkurenční analýza
Podniky musí vyhodnotit konkurence ve svém oboru. Soutěžící jsou definováni jako společnosti, které mohou vyrábět podobnou službu nebo produkt a obsluhovat stejné zákazníky. Tento rozměr tržní analýzy zahrnuje upozornění na podobnosti a rozdíly v silných stránkách klíčových konkurentů. Tyto silné stránky by mohly být definovány z hlediska nákladů na výrobek, provozní efektivity, uznávání značky nebo proniknutí na trh. Zahrnutí konkurenční analýzy podporuje případ nových příležitostí k získání zákazníků a příjmů.
Analýza cílového publika
Každá firma je zaměřena na skupinu lidí, kteří s největší pravděpodobností zakoupí svůj produkt. Identifikace této skupiny na základě polohy, věku, pohlaví, příjmu, etnického původu, činností, přesvědčení a chování je součástí analýzy cílové skupiny. V této dimenzi tržní analýzy jsou lidé, kteří produkt používají nebo ovlivňují rozhodnutí o koupi, zahrnuta do cílového publika. Například autorizovaný prodejce automobilů se může zaměřit na ženy ve věku 35 až 45 let, kteří mají větší šanci řídit minivany, ačkoli jejich manželé mohou nakonec uskutečnit nákup. Pokud obchod s automobily zahrnuje ženy jako vliv na rozhodování o koupi automobilu, mohou objevit kreativní programy a reklamy, které přesvědčují ženy. Analýza cílového publika může navíc obsahovat více než jednu skupinu nebo segment.
SWOT analýza
SWOT znamená silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Tato část analýzy trhu zavádí směr založený na klíčových otázkách, které jsou předmětem řešení. Analýza SWOT zkoumá interní silné a slabé stránky vůči vnějším příležitostem a hrozbám. Tato analýza představuje podrobnější pohled na podnikatelský cíl s odkazem na další rozměry analýzy trhu.
