Ekonomové identifikovali sedm determinant, které ovlivňují poptávku po produktech a službách. Výrobci a poskytovatelé studie tyto determinanty analyzují jejich dopady na poptávku po svém zboží.
1. Příjmy
Když spotřebitelský přírůstek vzrůstá, kupuje více produktu, protože má více peněz na to, aby utrácel. To vede k poptávce po produktech, které se odpovídajícím způsobem zvyšují. Pokud se příjmy snižují, poptávka se snižuje u běžných výrobků, jako jsou oděvy, potraviny, prázdniny, automobily a domácí spotřebiče.
Požadavek na některé produkty však neustále vzrůstá s růstem příjmů. Zvažte spotřebitele, který má nízké příjmy a vždy koupil nízkotučné hovězí maso, protože je levnější. Pokud se jeho příjmy zvyšují, začne kupovat dražší mleté svíčkové. V takovém případě bude poptávka po nízkotučných pozemcích hovězího masa klesat s nárůstem příjmů. Výrobky, které mají sníženou poptávku se zvyšujícími se příjmy, jsou známé jako "méně kvalitní zboží". Inferior, v tomto případě, se neshoduje s nižší kvalitou. To znamená, že poptávková křivka je negativní s nárůstem příjmů.
Růst příjmů také zvyšuje poptávku po luxusním zboží. Příklady luxusních předmětů jsou sportovní auta, členství v posilovnách, vynikající jídlo a drahé dovolené.
2. Ceny
Zákon nabídky a poptávky uvádí, že vzhledem k nárůstu ceny konkrétní komodity poklesne poptávka. Spotřebitelé obvykle reagují na zvýšení cen nákupem méně výrobků.
Například pokud roste cena ropy, vede k nárůstu ceny benzínu v maloobchodě. Spotřebitelé přizpůsobují své řidičské návyky ke snížení spotřeby benzinu. Tento efekt je vidět během dlouhých víkendů, kdy lidé řídí kratší vzdálenosti, aby navštívili příbuzné nebo si odpočinuli.
3. Ceny souvisejících výrobků
Změny ceny některých produktů mohou ovlivnit poptávku po souvisejících produktech. Příkladem je náhrada jednoho produktu za jiný, nebo když se skupina produktů vzájemně doplňuje a používá společně.
Koks a Pepsi jsou příklady náhradních produktů. Zvýšení ceny koksu zvýší poptávku po společnosti Pepsi, protože spotřebitelé přecházejí na produkt s nižšími cenami. Na druhou stranu, pokud koks sníží cenu, lidé začnou kupovat více koksu, což sníží poptávku po Pepsi.
Změny cen souvisejících výrobků ovlivňují poptávku po doplňkových produktech. Například snížení ceny videohry zvyšuje poptávku po herních konzolích. Zvažte, co se stane, pokud se zvýší cena horkých psů. Spotřebitelé si koupí méně hotových psů a poptávka po buchtech klesá.
4. Očekávání budoucích cen
Když si spotřebitelé myslí, že ceny produktů se budou v budoucnu zvyšovat, vyžadují více produktů v současnosti. Například, když řidiči očekávají, že příští týden ceny benzínu vzroste, vyrazí naplnit své tanky dnes.
Dalším příkladem jsou očekávání spotřebitelů o cenách počítačů. Pokud chce spotřebitel nahradit starý počítač, ale očekává, že rychle klesnou ceny technologií a počítačů, odloží nákup, aby zjistil, co se stane v budoucnu.
5. Vkus a preference
Chuť a preference spotřebitelů se neustále mění. Agresivní reklamní kampaň poháněná celebrity může zvýšit poptávku po produktech. Nová vědecká studie o zdraví může dospět k závěru, že produkt je špatný pro vaše zdraví, což vede k poklesu poptávky.
6. Počet spotřebitelů
Zvýšení počtu spotřebitelů, kteří chtějí zakoupit produkt, zvýší poptávku po tomto produktu. Zvýšení počtu obyvatel zvýší poptávku po výrobcích, ale další vlivy zvyšují počet potenciálních kupců. Například výrobce může provádět efektivní reklamní kampaň, která rozšíří trh pro své výrobky na nové skupiny spotřebitelů.
7. Sklon ke konzumaci
Vnímání spotřebitelů ovlivňuje jejich touhu kupovat výrobky. Například, jsou-li ekonomické podmínky dobré a spotřebitelé očekávají, že si budou udržovat svou pracovní pozici a dosahovat stálého zvyšování mezd, jsou více ochotni vynakládat a požadovat více produktů. Když je důvěra spotřebitelů vysoká, lidé se cítí pohodlněji nakupovat, protože mají důvodné očekávání, že jejich příjmy budou pokračovat do budoucnosti.
Na druhou stranu, pokud jsou ekonomické podmínky nejisté a úrokové sazby jsou vysoké, spotřebitelé spíše vynakládají peníze na spořicí účty namísto nákupu zboží.
Výroba a prodej zboží a služeb je komplexní proces. Každý z těchto sedmi determinantů je analyzován výrobci k provedení efektivních marketingových a reklamních kampaní. Výrobci rozhodují, které výrobky mají vyrábět a v jakém množství. Manažeři zvažují tyto různé determinanty ve svých rozhodovacích procesech.
