Mnoho společností čelí tlaku ze strany zákazníků a konkurentů, aby ceny udržely na nízké úrovni. Zákazníci hrozí, že přestanou kupovat nebo podporovat konkurenty, pokud společnost zvýší ceny. Tyto společnosti mohou také čelit rostoucím nákladům a snížit svůj zisk na každou položku, kterou prodávají. Tyto společnosti vyvíjejí různé taktiky, aby zvýšily své zisky. Některé společnosti používají strategii cílových nákladů, aby zvýšily své zisky bez ovlivnění ceny. Tyto společnosti využívají tohoto přístupu několik výhod.
Definice
Cílová cena zahrnuje reverzní analýzu produktu, počínaje prodejní cenou. Společnost zvažuje plánovanou cenu za každou jednotku a požadovaný zisk na dané položce. Společnost snižuje požadovaný zisk z prodejní ceny, aby určila cílové náklady na jednotku. Společnost shromažďuje zástupce z různých oddělení, aby se účastnili týmu, aby dosáhli cílových nákladů. Vedoucí týmu začíná aktuální informace o nákladech a vypočítává výši nákladů, které potřebuje eliminovat. Společně tým přicházejí návrhy na snížení nákladů a dosažení cíle.
Proaktivní zaměření na náklady
Jedna výhoda cílových nákladů stojí na straně aktivního zaměření se na náklady. Cílem týmu je snaha snížit náklady na produkt tím, že společnost začne ztrácet peníze. To snižuje celkové ztráty společnosti. Alternativní přístup, méně přínosný, reaguje na tlak zákazníků a zaměřuje se na snížení nákladů poté, co společnost začne ztrácet peníze.
Vylepšené procesy
Další výhodou cílových nákladů je zlepšení procesů, které vyplynou z úsilí týmu. Cílové týmy pro výpočet nákladů zvažují materiálové náklady, požadavky na práci a procesy. Týmy často objevují nedostatky v současných procesech a doporučují zlepšení, která zvyšují efektivitu a snižují náklady. Tato vylepšení se vztahují na cílový produkt, stejně jako na jiné produkty používající stejný proces. Zlepšením procesů společnost také snižuje náklady na jiné produktové řady.
Spolupráce mezi útvary
Cílové týmy pro výpočet nákladů vyžadují, aby zaměstnanci z různých oddělení spolupracovali na hledání způsobů, jak snížit náklady na produkt. Tito zaměstnanci se dozvědí o aktivitách, ke kterým dochází v jiných odděleních, ao tom, jak jejich vlastní akce ovlivňují ostatní. Tito zaměstnanci získají uznání za velký obraz podnikání a vytvářejí vztahy, které se přenášejí do budoucích projektů.
