Pokud jste velcí na ambiciózní úrovni, ale nedostatek rozpočtu, guerillový marketing by mohl být dokonalým marketingovým nástrojem pro vaše podnikání. Guerrilla marketing využívá nekonvenční taktiky k "obtěžování" kupujících a zapůsobí jim na nákup vašich produktů a služeb. Je to náročná taktika, protože používáte kreativitu a ne jen peníze, abyste dosáhli svých marketingových cílů.
Co je Guerrilla Marketing?
Jay Conrad Levinson vytvořil v roce 1984 termín guerrilla marketing ve své knize stejného jména. Myšlenkou je investovat čas, energii a představivost do marketingové kampaně, která je tak neočekávaná, spotřebitelé překvapivě překvapí - podobně jako skryté taktiky partyzánské skupiny používané ve Vietnamu k přepadení americké armády. Guerrilla marketing je nízký-náklady, vysoký dopad a neomezený podle pravidel. Jediný důraz je kladen na to, aby se kupující cítil zaujatý, nadšený a privilegovaný, a tak generoval reklamu pro vaše podnikání.
Guerilla Marketingové příklady
Zatímco partyzánský marketing je populární mezi malými podniky s stejně malými marketingovými rozpočty, některé z větších značek se dostaly do tohoto zákona. Zde je několik příkladů:
- Chcete-li podpořit nákup pojištění mobilních telefonů v Rumunsku, Vodafone najala profesionální kapesní kapesníčky, aby se dostaly do kapes lidí, což dokazuje, jak jsou zranitelní krádežemi. Letáky četly: "Je to snadné ukrást telefon. Zajistěte si telefon na Vodafone."
- Více než 4 000 dětí denně umírá na nemoci související s vodou. Ve snaze změnit to, Unicef nainstaloval v Manhattanu prodejní automat, který prodával láhev špinavé vody za jeden dolar. Mezi příchutě patří cholera, malárie, úplavice, tyfus a salmonelóza. Jak zdůraznil stroj, jediný nákup by mohl poskytnout 40 dnů čisté pitné vody pro dítě.
- Karikatury zabraňující rakovině umístily na slunečních paprsků značky mraky a položily plátěné ručníky do rakve pro zvýšení povědomí o rakovině kůže.
Jak provést Guerrilla Marketing
Jediným pravidlem guerilla marketingu je to, že je nečekané a proto nezapomenutelné. Kampaň obvykle začíná tvůrčí myšlenkou, která překvapivě přináší marketingovou zprávu. Takže budete potřebovat nějaké nápady. K rozbalení diskusí použijte následující tipy:
- Znáte své publikum - kdo jsou, kde se vyskytují a jaký druh zpráv bude s nimi rezonovat. Zaměřit se na něco, co jim přidává hodnotu, je nejjistějším způsobem, jak vytvořit pozitivní vztah se spotřebiteli.
- Vyberte veřejné místo, jako je ulice, parky, festivaly, nákupní centra a sportovní akce. Všestrannost smartphonu funguje ve prospěch partyzánského marketingu. Každá fotografie nebo video, které spotřebitel sdílí, je bezplatná inzerce pro vaše podnikání - dokonce lépe, pokud vaše kampaň bude virální.
- Zaměřte se na cílení na menší skupiny. Místní restaurace s pizzami zjistí, že je mnohem levnější a potenciálně mnohem zajímavější, že křídou sbírku chytlavých sloganů na chodníku, než aby si vytáhli konvenční novinovou reklamu.
- Buďte autentičtí. Pokud vaše taktika zní jako "prodat", spotřebitelé rychle ztratí zájem.
- Nebuďte kopií. Partyzánská kampaň ztrácí trakci, když se opakuje příliš mnohokrát.
Rizika Guerrilla Marketing
Zatímco váš rozpočet nemusí být v souladu s marketingem prodávat, může být vaše pověst. Vysílající komunikace může být špatně interpretována. Cartoon Network, například, se špatně mýlil, když kolem Bostonu nasadili podivné blikající LED diody, které propagovaly postavy z jedné z jejich představení. Obyvatelé si pomysleli na zařízení pro bomby, byli povoláni odborníci na likvidaci bomb a společnost dostala pokutu ve výši 2 miliony dolarů.Uvědomte si, že pravděpodobně budete potřebovat městské povolení nebo povolení majitele nemovitosti ke spuštění flash mobu, ukládání plakátů nebo graffiti stěn. Budete muset převzít zodpovědnost za vaše akce, abyste měli jistotu, že pochopíte důsledky své kampaně dříve, než začnete.
