Obchodníci musí rozhodovat o taktických složkách svých propagačních plánů. Musí rozhodnout, které propagační nástroje použijí a do jaké míry. Rozmary marketingu jsou takové, že žádný propagační nástroj nenabízí záruku tržního úspěchu. Každý propagační nástroj má silné a slabé stránky a marketingové rozpočty jsou omezené. Nicméně, zkušený obchodník si je vědom nejlepších teoretických a zkušenostních postupů, což mu pomáhá lépe vybrat mezi řadou možností propagačního mixu.
Strategie Push versus Pull
Všechny propagační marketingové aktivity spadají do jedné ze dvou širokých propagačních teorií. Tito jsou známí jako teorie "push" nebo "pull". Veškeré aktivity marketingové propagace, včetně reklamy, podpory prodeje, public relations a osobního prodeje, spadají do jedné z těchto kategorií.
Strategie "push" zaměřuje propagační činnost na distribuční kanály. Jinými slovy, prodejní síla tlačí výrobek velkoobchodníkům, kteří ho propagují do své sítě maloobchodníků, která pak ukládá výrobek do maloobchodního prodejna, aby si spotřebitelé mohli prohlédnout a koupit (např. Zobrazování nekonečných výrobků na konci uličce). Strategie "vytáhnout" se na druhé straně silně opírá o marketingové komunikace, aby vytvořila povědomí a touhu, a tudíž přitahuje spotřebitele do obchodu, aby si kupoval výrobky. Obě tyto teorie mají silné a slabé stránky. V ideálním případě je kombinace obou přístupů použita jak pro vytlačování, tak i pro poptávku.
Propagace reklamy nebo prodeje
Miliardy dolarů vynaložených každoročně na reklamu jsou převyšovány množstvím peněz, které obchodníci vynakládají na podporu prodeje. Podpora prodeje je bezpečnější způsob, jak zaručit prodej, protože se jedná o finanční pobídku, jako jsou slevové kupony. Podpora prodeje spotřebitelů má však své omezení. Může být používán pouze periodicky nebo pobídka ztrácí svůj lesk. Značky, které jsou stále v prodeji, ohrožují jejich značkovou hodnotu. Na druhou stranu reklama neposkytuje žádnou záruku prodeje. Je však nutné vytvořit povědomí, které může vést k pokusům, založit osobnost značky a podporovat dlouhodobou loajalitu. Každý obchodník musí rozhodnout, kolik z těchto propagačních zdrojů je nejlepší pro marketingové potřeby produktu v danou dobu.
Reklama nebo public relations
Reklama a public relations jsou další propagační mix, který se tržně setkávají obchodníci. Obchodník se může rozhodnout, že použije jednu nebo obě metody jako součást propagačního plánu, přičemž uznává, že člověk má sílu, která může být potřebná pro danou značku v danou dobu. Reklama je těžká prodávání a spotřebitelé vědí, že inzerenti někdy přehánějí nebo zavádějí konzumující veřejnost. Je to také velmi drahé. Na druhé straně, vztahy s veřejností (PR) jsou volné a jsou jemnějším prostředkem interakce se spotřebiteli. Prostřednictvím tiskových zpráv, příběhů o příbězích apod. PR připravuje cestu obchodníkům, aby se dostali do dobrých milostí. PR je preferovanou metodou pro neziskové organizace, ale i pro ziskové subjekty vědí, že pomáhají využívat PR k tomu, aby veřejnost věděla o jejich firemní dobré vůli a dobrých skutcích.
Veřejné vztahy versus Event Marketing
Dalším mixem rozhodnutí o propagaci se jedná o to, zda se má využívat PR nebo marketing událostí. Vzhledem k tomu, že PR využívá média k tomu, aby dostala své sdělení, marketingové eventy zaujaly hmatovou přítomnost v komunitách, které jsou důležité pro prodej značky. Obchodníci na události plánují nebo působí jako sponzoři místních akcí, jako jsou koncerty nebo veletrhy. Jejich přítomnost dává člověku tvář na výrobek pro místní spotřebitele. Událost marketingu však spojuje pracovní sílu a náklady na realizaci. PR, na druhé straně, interaguje se spotřebiteli, ale dělá tak bez obtíží prostřednictvím místních novin nebo časopisů. Opět, v závislosti na potřebě, obchodník vybírá jednu nebo druhou, případně použije jednu k podpoře nebo rozšíření iniciativy, která se uskutečňuje v rámci druhé.
