Jedním z hlavních vlivů ve zvyšujícím se trendu výkonnosti společnosti může být relativní výkonnost na úrovni jednotky. Jako vedoucí obchodní jednotky manažer obchodní jednotky výrazně ovlivňuje společnost. Strategie uplatňované na jednotkové úrovni se opírají o tři složky manažerského stylu: charakteristiky osobnosti, charakteristiky pozadí a manažerské chování.
Charakteristiky
Jako manažer obchodních jednotek musíte být ochotni riskovat, že budete řídit strategie a efektivitu vaší jednotky. Pozadí v prodejním a marketingovém oddělení je plus, protože vám pomůže rozvíjet dovednosti v analýze externího průmyslu, což zase činí váš tým efektivnější při plnění cílů společnosti. Vaše schopnosti vedení a prodejní a marketingové zázemí musí být spojeny s přímou znalostí o vaší funkční oblasti, aby byla zajištěna celková úspěšnost obchodní jednotky.
Funkce
Ve své roli správce obchodních jednotek rozvíjíte a sdělujete úrovně vize a očekávání členům jednotky. Vaše strategie musí být závislá na strategickém směru vize společnosti a cílů společnosti. Jste pověřen posílením, výběrem, koučováním a udržováním kvalifikovaných pracovníků, kteří přispívají k cílům jednotky a společnosti. Ve skupinovém měřítku integrujete různé týmové funkce a zajišťujete nejvyšší kvalitu výkonu prostřednictvím zpětné vazby, školení a vývoje. Při koordinaci s ostatními manažery a řediteli podáváte zprávy a integrujete politiky a cíle.
Zkušenosti a vzdělávání
Chcete-li se kvalifikovat na pozici manažera obchodních jednotek, větší firmy očekávají, že budete mít bakalářský titul v obchodní administrativě nebo podobné oblasti z akreditované vysoké školy nebo univerzity. Menší firmy často vyžadují pouze vysokoškolský diplom se souvisejícími pracovními zkušenostmi. Mnoho společností vyžaduje magisterský titul v oboru, doufá, že zajistí větší znalosti v manipulaci s různými funkčními oblastmi.Dalším plusem jsou další zkušenosti a kurzy komunikace, služby zákazníkům, obchodní praktiky a další programy.
Plat
Na základě průzkumných trendů v oblasti národních platů, které vydal Úřad statistiky práce, průměrné výdělky pro manažery první linky činí od května 2009 přibližně 50 000 dolarů ročně. Platba, kterou získáte, závisí na vašem městě, velikosti společnosti a průmyslu, spolu s vaším vzděláním a zkušenostmi. Můžete očekávat nárůst platů na základě výkonu a bonusů na základě výkonu vaší jednotky a celkové výkonnosti společnosti. Další vzdělávací úspěchy a další zkušenosti mimo kancelář mohou také zvýšit váš plat.
Pracovní výhled
Úřad pro statistiku práce uvádí, že poptávka po správcích jednotek se mezi lety 2008 a 2018 zvýší o 11 procent. Přesto očekávejte silnou konkurenci, protože počet žadatelů přesahuje počet dostupných pracovních míst. Se zvýšenou praxí a působivým portfoliem můžete vstoupit do role manažera obchodních jednotek nebo přejít z této role na vyšší úroveň řízení. Můžete také zvážit boční pohyby prozkoumáním dalších funkčních oblastí.
