Jak předvídat prodej. Prodej je nejdůležitějším aspektem podnikání. Prognózní prodej je věda i umění. Schopnost přesně odhadnout tržby podstatně zvýší ziskovost vašeho podnikání, neboť se jedná o minimální množství odpadu, zastaralý inventář nebo náklady spojené s nadměrným personálním obsazením.
Prohlédněte si posledních šest měsíců tržeb za denní, týdenní, měsíční a čtvrtletní období. Jak se liší každodenně nebo týden v týdnu. Existuje vzorek aktivity?
Zkontrolujte soutěž. Jsou jejich místa obsazena ve srovnání s vašimi, pomalejšími nebo asi stejnými? Přečtěte časopisy, informační bulletiny zaměřené na průmysl. Zúčastněte se veletrhů a konferencí. Tyto činnosti vám dávají pocit, co se děje v průmyslu a úrovni činnosti.
Vypočítat procentní zvýšení nebo snížení tržeb z měsíce na měsíc. Jedná se o dvoustupňový výpočet: Vezměte si tržby za běžný měsíc, odečtěte tržby za poslední měsíc. Tuto hodnotu rozdělte na poslední měsíční tržby. Tato hodnota je procentní zvýšení nebo snížení.
Vypočtěte procentuální zvýšení nebo snížení hodnoty za posledních 6 měsíců. Porovnejte hodnoty a zjistěte, zda došlo k určité aktivitě, která přímo souvisí se změnami. Příkladem by mohla být reklamní kampaň, reklamní kampaň nebo reklamní kampaň.
Odstraňte měsíce, ve kterých mohou být změny související s určitou činností, a vypočtejte průměrnou změnu. Průměr se zjistí přidáním všech hodnot a dělením podle počtu hodnot. Toto je vaše základní procentní prodejní změna.
Vezměte dolarovou hodnotu tržeb za poslední měsíc a vynásobte průměrnou procentní změnou prodeje. Jedná se o konzervativní prognózu prodeje.
Tipy
-
Každý počítačový balík účetních softwarů bude schopen poskytnout standardní zprávy, které předpovídají prodeje s konzervativními i agresivními prognózami.
