Míra mzdového prodeje je finanční poměr, který pomáhá manažerům hodnotit produktivitu zaměstnanců. Pokud je poměr příliš vysoký nebo příliš nízký, může podnik potřebovat přehodnotit své pracovní síly. Ne všechny změny v prodeji jsou produktem úsilí zaměstnanců, takže manažeři by měli při posuzování úrovně produktivity zvážit několik metrik.
Výdaje na mzdy
Vypočítejte celkovou výši výdajů na mzdy, které jste vynaložili za dané období. Náklady na mzdy zahrnují hodinové mzdy, mzdy a zaměstnaneckou část mzdových daní, jako je Sociální zabezpečení a Medicare. Při určování výdajů na mzdy, zahrnout veškeré mzdové náklady, které byly načtené a dosud nezaplacené. Například, pokud vypočítáváte náklady na mzdy dne 31. března, měli byste zahrnout mzdové náklady vynaložené za březnovou platovou lhůtu, a to i v případě, že se šeky nezruší až do 1. dubna.
Určení prodeje
Vypočítejte celkové tržby za období. Prodej je výnosy ze všech zdrojů minus výnosy z prodeje a příspěvek na pochybné účty a prodejní slevy. Pokud například tržby za dané období činí 500 000 USD a společnost vykazuje 5 000 dolarů z výnosů z prodeje, slev a pochybných účtů, tržby za toto období činí 495 000 USD.
Vypočtějte Poměr
Rozdělte mzdové náklady na tržby tak, abyste vypočítali poměr mzdy k prodeji. Například pokud mzdové náklady za toto období činily 200 000 USD a tržby činily 495 000 USD, poměr je 40%.
Interpretujte poznatky
Obecně, čím nižší je poměr, tím více příjmů z prodeje každý zaměstnanec přináší. Mzdové náklady a výnosy z prodeje se většinou pohybují stejným směrem, takže ideální poměr by měl zůstat poněkud konstantní, když se podnik rozrůstá. Pokud zjistíte, že poměr klesá, možná budete potřebovat více pracovníků na podporu operací. Pokud se poměr zvyšuje, produktivita může klesat nebo zaměstnanci nemusí mít dostatečnou práci.
Poměr mzdy k prodeji není neomylný. Metrika má tendenci dobře fungovat v oblasti prodeje a produktivity zaměstnanců zákazníků, protože práce v těchto odděleních má silnou korelaci s úrovní prodeje. Pracovní zátěž ostatních oddělení - jako jsou lidské zdroje, účetnictví a právní - nemusí nutně korelovat s úrovněmi příjmů. Aby se zabránilo zavádějícím výsledkům, doporučují odborníci používat a různé měřítka při hodnocení produktivity.
