Americká vláda nabízí malým podnikům příležitost nabídnout státní a federální zaměstnání v hodnotě miliard dolarů. Administrace generálních služeb (GSA) je oddělení americké vlády, která spojuje podniky s federálními agenturami a plní veřejné zakázky. Oficiální seznam vládních smluv naleznete na adrese FedBizOpps.gov. Tento seznam je aktuální a nabízí tisíce nabízených nabídek.
Přihlaste se k registraci centrálního dodavatele na adrese bpn.gov/ccr. CCR sleduje všechny informace o nabídkách pro vládu USA. Registrace trvá tři až pět pracovních dnů, pokud již máte identifikační číslo zaměstnavatele (EIN), ale může trvat až dva týdny bez jednoho.
Obchodujte s vaší firmou příslušnými agenturami. Stejně jako ostatní zákazníci, státní a federální agentury musí být prodávány za hodnotu vašeho zboží nebo služby. Marketing vašeho podniku je součástí procesu dříve, než provedete svou nabídku. Představte si, jak bude produkt nebo služba využívat vláda. Dejte příslušné agentuře demo nebo zkušební verzi svého produktu a ukažte mu, jak vám může pomoci. Udělejte si příležitost pro jedinečnost vašeho podnikání při plnění vládních potřeb.
Určete všechny speciální atributy vašeho podnikání, které by mohly být v nabídkovém řízení příznivé. Například SBA uvádí, že 5 procent primárních a subdodavatelských smluv bylo speciálně určeno pro podnikání vlastněné ženami.
Zvažte rozsah projektu. Mnoho vládních pracovních míst je velké a nemohou být splněny malými podniky kvůli vysokým počátečním nákladům a časovým omezením. Před tím, než budete nabízet nějaké úlohy, ujistěte se, že vaše podnikání je schopna zvládnout pracovní zátěž a dostat se do práce včas.
Naplánujte osobní rozhovor s někým z agentury, o kterou se ucházíte. Stačí zavolat agentuře, aby si stanovila schůzku a projednala vaši schopnost dokončit jeden z jejich projektů. Prodáváte je za zásluhy své obchodní nabídky, a ne za politické potřeby agentury. Také musíte zjistit potřebnou dokumentaci a proces přihlašování nabídky.
Odeslat nabídku. Buďte konkurenceschopní, jelikož existuje řada dalších společností, které nabízejí tyto smlouvy. Nejlepším pravidlem je nabízet nižší ziskové marže, abyste získali práci. Poté, co jste udělali nějakou práci pro vládu a rozvinuli jste svou reputaci ohledně kvality a včasnosti, můžete získat od vlády tok plynulé práce, která bude na začátku více než vykompenzovat vaše nižší ziskové rozpětí.
