Stabilizace a rostoucí tržby jsou nezbytné pro provoz zisku. Při sledování tohoto cíle je důležité stanovit cíle, sledovat výkonnost a trendy prodeje a identifikovat možné překážky optimalizovaných zisků.
Nastavte cíle
Kvantifikované cíle prodeje jsou nezbytné v jakékoliv ziskové společnosti. Cíle prodeje upozorňují vaše prodejní pracovníky na očekávanou produktivitu výnosů. Prodejní zástupci jsou často motivováni úspěchem a ego a cílová čísla umožňují vaší firmě realizovat motivační mzdové programy, jako jsou provize a bonusy. Přizpůsobuje vaše operační a podpůrné pracovníky také výsledkům z výnosů, protože zaměstnanci v těchto oblastech chápou celospolečenský záměr dosáhnout konkrétních prodejních cílů. Cíle slouží také jako bod shromažďování k vytvoření soudržnosti.
Monitorování výkonnosti prodeje
Nemůžete efektivně řídit prodej bez konstantního sledování výkonnosti prodeje. Jediným způsobem, jak identifikovat zpoždění v produktivitě a zavést strategie ke zlepšení efektivity při přeměně prodeje, je vědět, jak to děláte. Mnoho softwarových programů vám umožňuje sledovat tržby ze dne na den, měsíce až měsíc a rok od roku. Celkový výkon můžete snížit k různým divizím, obchodním jednotkám a produktům, aby zjistili, jak vysoce výkonné a opožděné. Bez sledování dat, může to trvat i několik měsíců, než si uvědomíte, že máte problém s plochým nebo klesajícím prodejem.
Koučování pro zlepšení
Úkolem sledování výkonnosti prodeje je stanovit přiměřené cíle, ale také umožnit identifikovat mezery ve výkonu. Znalost toho, které obchodní jednotky, obchodní zástupce nebo produktové řady nedosahují úlohy, umožňuje cenovou strategii a koučování. Definování a školení zaměstnanců o efektivních provozních a prodejních procesech je nezbytné pro optimalizaci výnosů. Když prodejní manažeři tráví čas s opakováním, mohou například identifikovat časopisy a trenér na zlepšení technik, jako je průzkum, prezentace a uzavírání. Když vaše firma narazí na značku na svých číslech, dalším krokem je zvednout lištu a nadále tlačit na ještě vyšší produktivitu.
Tipy
-
Kultura orientovaná na tým je často kritická pro dosažení cílů prodeje společnosti, neboť vytváří prostředí, kde se špičkoví producenti přirozeně vytahují spolu s nimi.
