Vytvoření prodejního rozpočtu je oblast podnikání, na které se mnoho společností spoléhá na mnoho dalších součástí jejich fungování. Prodejní rozpočet je dokument, který se pokouší předpovědět, kolik bude prodáno za určité časové období. To je velmi důležitý dokument z mnoha důvodů.
Klíč k rozpočtování
Jedním z důvodů, proč jsou prodejní rozpočty tak důležité, je to, že všechny ostatní rozpočty na podnikání jsou založeny na tomto jednom dokumentu. Bez prodejního rozpočtu nemůžete předvídat nic jiného, co by vaše podnikání mohlo pomoci. Nevíte, kolik byste měli vynaložit na reklamu, kolik byste měli vynaložit na výrobu nebo jakoukoli jinou součást vašeho podnikání. Zatímco znáte své fixní náklady, jako jsou nájemné a služby, zbytek nákladů bude do značné míry záviset na tom, kolik prodáváte.
Cíle prodeje
Dalším důvodem, proč je prodejní rozpočet tak důležitý, je to, že pomáhá stanovit konkrétní cíl pro prodejní personál. Rozpočet může být místem shromažďování pro skupiny prodejců, když se snaží dosáhnout určité prahové hodnoty. Mnoho podniků dá svým prodejním zaměstnancům zvláštní bonus, pokud narazí na svůj prodejní rozpočet. To může pomoci motivovat prodejní pracovníky, aby pracovali lépe a prodali více. Manažeři prodeje se mohou těmito čísly spoléhat, aby přesně věděli, co se očekává, že budou dělat každý měsíc.
Reklamní
Většina firem utrácí velké množství peněz na reklamu pravidelně. Je-li to podnikání nějakou dobu dělá, má s největší pravděpodobností představu o tom, kolik prodejů je generováno z reklamy. Má-li společnost prognózu o tom, kolik bude prodávat v daném časovém období, zná také přibližně to, kolik vynaloží na reklamu, aby generoval tento prodej. To pomůže společnosti vyhnout se utrácení více peněz, než je třeba, pokud jde o reklamní kampaně.
Další strategie
Proces rozvoje prodejního rozpočtu pomáhá společnosti vědět, kolik může v daném časovém období očekávat prodej. Pokud společnost zjistila, že to není dostatek peněz na splnění svých současných závazků, může začít plánovací proces zkoumání dalších činností generujících příjmy. Společnost by například chtěla rozšířit nabídku na další produkty nebo trhy, aby zvýšila své příjmy, pokud by to bylo potřeba. Bez plánování vpřed by mohla být společnost chycena.
