Když firma sponzoruje událost, příčinu nebo organizaci, může očekávat, že na oplátku získá výhody. Stejně jako jakékoli jiné marketingové výdaje by sponzorství mělo přinést návratnost investic a podnik by měl měřit hodnotu výdajů. Sponzorská návratnost investic není přesná věda a podniky musí přijmout, že některé údaje mohou vycházet spíše z odhadů než z tvrdých údajů.
Odhadněte hodnotu celkového počtu dopadů na spotřebitele, což je počet případů, kdy je spotřebitel vystaven vaší značce prostřednictvím log, brožur nebo jiných materiálů. Odhadněte, kolikrát budou lidé vystaveni vaší značce v důsledku sponzoringu, a odhadněte, kolik jste obvykle vynaložili, abyste dosáhli podobných čísel pomocí běžných marketingových metod.
Vypočítat hodnotu hmatatelných přínosů s měřitelnou hodnotou. Můžete například prodávat lístky na události nebo zboží na nějaké události nebo byste mohli vysledovat členství a obnovy spojené s vaším sponzorstvím. Přidejte celkovou hodnotu všech těchto položek.
Odhadněte hodnotu expozice médií, kterou vaše značka obdrží v důsledku sponzoringu. Pokud se například vaše jméno objeví v televizi a tištěných reklamách, odhadněte náklady na čas inzerce na mezeru. V případě, že odhadujete hodnotu expozice médií, zahrnout také neregulovanou expozici, například novinové články.
Přidejte hodnotu dopadů spotřebitelů, hmatatelných přínosů a expozice médií, abyste získali celkovou hodnotu sponzorství.
Snižte náklady na sponzorství z hodnoty sponzorství, abyste získali čistý zisk ze sponzorství.
Rozdělte čistý zisk o náklady na sponzorství. Tím získáte návratnost investic do sponzoringu.
