Poměr hrubé marže je jedním z nejběžnějších typů poměrů používaných podniky a obchodními analytiky při kontrole výkonnosti organizace po určitou dobu, obvykle za rok. Porovnává objemy prodeje s náklady, které byly potřebné k vytvoření zboží k prodeji. Výsledkem je procento tržeb, které se počítá k hrubému zisku. Čím vyšší je marže, tím efektivnější je výroba zboží. Nicméně, navzdory jeho užitečnosti, poměr hrubé ziskové marže vyvolává několik potíží.
Další výdaje
Primárním a nejzřejmějším problémem s poměrem hrubé ziskové marže je to, že pokrývá pouze hrubý zisk. Poměr bude ukazovat pouze okraj, který podnik má zbylé, po započtení všech variabilních a přímých výrobních nákladů. To může být užitečné, ale ponechává širokou škálu ostatních nezohledněných výdajů, včetně daní, mzdy zaměstnanců a dalších nepřímých nákladů. Proto je obvykle nutné zkoumat jak hrubé ziskové rozpětí, tak čisté ziskové rozpětí.
Výpočty
Výpočty použité k vytvoření poměru hrubého zisku mohou také narušit. Primární část poměru, celkový prodej, je často snadné k výpočtu - ale ne vždy. Podnik se musí rozhodnout, zda započítá všechny prodeje, včetně těch, které jsou na pohledávkách, které dosud nebyly uhrazeny, nebo pouze prodeje, které byly skutečně vyplaceny. Výběr nákladů, které mají přímý dopad na produkci a které nemusí být pro mnohé podniky obtížné.
Trendy směrem dolů a falešné předpoklady
Vysoká hrubá zisková marže může vypadat dobře pro podnikání, ale může také oslepit společnost do budoucích podmínek. Hrubá zisková marže může v pravidelných intervalech pomalu klesat, což každoročně klesá, dokud nebude společnost pod finančním tlakem. Pokud podnik podnikne všechny své peníze na výzkum a vývoj nebo expanzi, musí se náhle vrátit do svých projektů, aby se přizpůsobily nárůstu nákladů, které neviděly, protože hrubá marže byla před lety pozitivní.
Průmyslová odchylka
Hrubé ziskové rozpětí se také liší podle odvětví, což může vést k určitému nejasnostem. Letecký průmysl, který má vysoké náklady jako jetové palivo, může mít typické hrubé rozpětí pouze několik procent, velmi nízké, ale očekávané. Softwarový průmysl může mít hrubý zisk až 90 procent kvůli vysokému počtu prodejů, ale s nízkými výrobními náklady. Toto je také považováno za normální. Pokud firma neodpovídá poměru hrubého zisku k odpovídajícímu průmyslu, mohou čísla v porovnání s širokými srovnávacími výsledky poměrně málo.
