Pro inženýrské konzultanty je marketing důležitou součástí budování povědomí a vytváření zákaznické základny. Budete zodpovědní za všechny marketingové aktivity, protože nemáte sílu společnosti za vámi. Proveďte důkladnou a pečlivou studii publika a trhu před tím, než vytvoříte materiály a zahájíte marketingové aktivity, abyste zajistili, že vaše úsilí nebude zbytečné. Důležité je, abyste co nejlépe využili svůj čas, protože se sami budete zabývat propagací.
Určete cílové publikum. Vyhodnoťte své odborné znalosti a kvalifikaci a určit typ zákazníka, kterému nejlépe vyhovujete. Můžete se rozhodnout zaměřit na malé inženýrské firmy, které se například zaměřují na určitou oblast strojírenství, nebo hledat architekty, kteří potřebují technické poradenství. Definujte své publikum na základě odvětví, typu inženýrství, velikosti firmy, umístění a zda mají nebo nemají inženýrský inženýrský tým.
Vyzkoušejte potenciální klienty. V oblasti, kterou budete provozovat, vyhledejte konkrétní společnosti, které by mohly využít vaše poradenské služby. Podívejte se na jejich webové stránky a marketingové materiály, abyste získali pocit, jak vnímají profesionální komunikaci. To vám může pomoci pochopit, jak s nimi mluvit a jak prezentovat vlastní marketingovou zprávu.
Analyzujte marketingové strategie konkurentů. Máte-li pevné znalosti o tom, jakým způsobem vaše konkurenti propagují své poradenské služby, můžete lépe pochopit, jak vyniknout z davu. Zjistěte způsob, jakým je služba lepší nebo odlišná od vašich konkurentů, a seznamte způsoby, kterými jste lépe schopni sloužit členům cílového publika. Zvažte konkurenční dovednosti v oblasti softwaru, odborné znalosti v konkrétní inženýrské technologii nebo proces nebo neobvyklé zkušenosti v nové, vznikající nebo jedinečné oblasti.
Designové marketingové materiály. Pokud máte software a design dovedností, můžete si vytvořit vlastní brožury, vizitky, hlavičkový papír a webové stránky. Pokud tomu tak není, najme profesionálního marketingu. Použijte znění a kopii, které budou hovořit s vašimi cílovými zákazníky a držte se relativně podobného estetického designu, který nebude strašit tradiční strojírenské firmy. Mějte na paměti to, co se týká inženýra na typickém produktu: cena, časová osa, záruka dodávky a ziskovost. Zaměřte se na své silné stránky a ujistěte se, že výhody pro zákazníka jsou jasné a snadné najít.
Zúčastněte se průmyslových akcí. Klíčovou součástí marketingu jako konzultanta je vytváření sítí; přihlaste se na schůzky a akce, na setkání v síti, veletrzích, schůzkách a prezentacích. Představte se inženýrům, podnikatelům, architektům, urbanistům a odborníkům, kteří by mohli vyžadovat inženýrské služby, aniž by potřebovali celou firmu. Čím více získáte své jméno a základní službu nabízející komunitu, tím více uznání budete mít.
Odeslat marketingový balíček cílovým klientům. Poté, co strávíte nějaký čas s inženýrskými firmami ve vaší oblasti, vytvoříte představu o klientovi, který vám pomůže nejlépe. Pošlete každou z těchto společností balíček vašich marketingových materiálů a vzorů portfolia, je-li k dispozici, spolu s cílovým dopisem o úvodu, který uvádí konkrétní informace o tom, jak vaše odborné znalosti mohou vyhovovat jejich potřebám. Postupujte s telefonním hovorem a naplánujte schůzku.
