Segmentace trhu je běžně používaným procesem marketingu, který definuje a vytváří odlišné tržní segmenty z většího cílového trhu podle Business Dictionary. Segmenty trhu jsou skupiny s jasnými a odlišnými potřebami a charakteristikami vzhledem k většímu trhu. Segmentace trhů nabízí společnosti a marketingovým firmám obrovské výhody.
Silnější umístění
V článku o strategickém segmentovém trhu "Čtyři přínosy segmentace trhu", 30letá marketingová a komunikační profesionálka Linda P. Mortonová, Ed.D., vysvětluje, že segmentace trhu pomáhá firmám dosáhnout silnějšího postavení. Umístění vytváří výrazné vnímání mysli zákazníků o tom, co dělá vaše produkty odlišné a lepší. Díky větším úzkým definicím segmentům je pro obchodníky snáze dosaženo efektivních zpráv, které přinášejí výhody a hodnotu, kterou požaduje tento odlišný segment.
Vyšší efektivita
Marketingová účinnost je hlavním důrazem segmentace trhu. Tím, že zákazníci přerušili do definovaných segmentů, mohou společnosti vyloučit z výběru prospektů při výběru médií pro doručování zpráv. Reklamy se zpravidla platí za počet lidí, kterých se zpráva dostala. Zprávy doručené lidem, kteří nejsou v daném segmentu, mají jen malý obchodní prospěch a peníze jsou plýtvány. Segmentace trhů a selektivní distribuce marketingových zpráv zlepšuje hodnotu zprávy.
Soutěžní výhody
Morton zdůrazňuje, že pečlivě a přesně definované segmenty trhu vám poskytují konkurenční výhodu oproti konkurenci. V podstatě vyhrává společnost, která nejlépe rozumí tomu, co činí zákazníky jedinečnými v segmentu a odlišuje se od jednoho segmentu k druhému. Tím, že lépe znáte své zákaznické segmenty, budete s největší pravděpodobností poskytovat efektivní nabídku, která zákazníkovi osloví vaši značku. Když víte, na koho se snažíte dosáhnout, můžete provádět cílenější výzkum, abyste se dozvěděli více o zákaznících a doručili zprávy, které nejlépe odpovídají vašim silám značky podle jejich potřeb a požadavků.
Cílené média
Výběr optimální třídy médií a vozidel pro poskytování marketingových zpráv je zásadní pro efektivní marketing. Když máte dobře definované tržní segmenty a znáte, na koho cílíte, je snadnější najít správné médium pro komunikaci.Pokud prodáváte kempinkové vybavení, například představení přídavku do venkovního nebo dobrodružného časopisu může mít smysl vzhledem k pravděpodobným zájmům trhu. V dalším článku o "Segmentaci trhů: média" Morton poznamenává, že různé obecně definované segmenty trhu jsou známy pro častější využití určitých typů médií.
