Pokud hledáte růst vašeho podnikání, licencování a franchising jsou dvě možnosti, které je třeba zvážit. Jeden vám umožňuje replikovat firmu na jiném místě a druhá umožňuje lidem distribuovat vaše výrobky za poplatek. Přestože poskytují různé způsoby, jak rozšířit své podnikání, vystavují své produkty nebo služby na širším trhu a mají potenciál poskytnout vám více příjmů. Oba také přicházejí s downfalls, které by měly být zváženy před uzavřením licenční nebo franchisingové dohody.
Co jsou to licence a franchising?
Licencování a franšízování lze provádět jak jako vlastník firmy, tak i jako někdo, kdo chce vstoupit na konkrétní trh. Pokud jste vlastníkem firmy, možná budete chtít udělovat licenci na používání vaší značky nebo produktů jiné firmě, abyste získali více informací pro vaši společnost a vydělali si příjmy ze strany. Pokud se rozhodnete povolit franchising vaší společnosti, umožní vám rozšířit svou firmu na místa, která byste jinak nemohla dosáhnout.
Licencování. Udělováním licencí na produkt můžete dovolit někomu jinému, aby svůj duševní vlastnictví, logo nebo design využil výměnou za poplatky. Tyto poplatky mohou zahrnovat paušální částku, pokračující licenční poplatky nebo procento prodejů držitele licence. Stále jste s produktem spojeni a máte určitou kontrolu nad tím, jak je používán. Můžete např. Udělit licenci výrobci triček, kteří používají vaše logo a značku pouze pro svou letní linku během určitých měsíců v roce. Výrobce trička licencuje vaše jméno a logo a souhlasí se svými podmínkami, které jim pomohou prodávat své výrobky.
Společnosti se snaží vytvářet značky, charaktery a celebrity, které mohou licencovat jiným firmám.Licencování jim pomáhá zvýšit svůj podíl na trhu, řídit spotřebitelské preference a loajalitu pro své umělce a značky, maximalizuje expozici a zvyšuje tržby. Licencování poskytuje kanálu, aby tak učinil, aniž by se dostal do podniků, které jsou mimo jejich základní operace. Například Hannah Montana je charakterem / bavičem, nikoli vydavatelem blahopřání nebo maloobchodním prodejcem oděvů. Společnosti, jako je Walmart, jsou a následně uzavřou licenční smlouvy a prodávají zboží s tímto charakterem.
Když podnik uzavírá licenční smlouvu na používání celebrity, známých postav nebo majetku, stává se licencovaným. Licenční smlouva je strukturována tak, aby určovala podmínky a poplatky, které umožňují používání názvů a obrázků na produktech. Použití snímků televizních postav, jako je Hannah Montana nebo Simpsons, nebo celebrit, jako je Jonas Brothers, prodávat produkty vyžaduje licenci. Výrobce počítače může získat od společnosti Microsoft licenci k zařazení softwaru společnosti do svých produktů, čímž se stane držitelem licence.
Franchising. Franchising je typ licence, který přesahuje použití konkrétního produktu nebo značky a zahrnuje váš obchodní model. Franchising umožňuje jinému podnikání replikovat celou firmu a obchodní model výměnou za poplatky. Tyto poplatky obecně zahrnují paušální částku, která se připojí k povolení, spolu s pokračujícími licenčními poplatky a dalšími poplatky, včetně poplatků za marketing nebo nákup produktů a produktů prostřednictvím poskytovatele franšízy. Obecně platí, že franchising se děje ze stávajících podniků s úspěšnými obchodními modely, které chtějí rozšířit své trhy. Některé příklady úspěšných firem, které se pravidelně rozšiřují pomocí franšízy, zahrnují Jersey Mike's, Yogurtland a Johnny Rockets.
Otevřením franšízy získává majitel firmy okamžité uznání značky a jména, školení zaměstnanců a podporu reklamy a marketingu. Výsledkem je, že franšízové často mají větší šanci stát se ziskem, což zvyšuje šance na přežití podniků. Velké podniky jsou často franchisorem i držitelem licence. Například McDonald's je franchisorem, který prodává práva na kvalifikované osoby, aby mohli otevřít restaurace McDonald's. McDonald's je často držitelem licencí k získání práv na užívání obrázků a postav z hitů nebo televizních pořadů, jako jsou Spiderman a SpongeBob SquarePants.
Licenční a franšízační výhody
Licenční a franchisingové služby vám umožňují zvýšit příjem prostřednictvím několika příjmových toků za relativně malé náklady. Ve skutečnosti oba mají další lidi, kteří na trh uvádějí váš produkt nebo službu, a vy vyděláváte peníze, když to dělají. To vám umožní vstoupit na další trhy a získat expozici, která byste jinak nemuseli získat.
Licencování je dobrý způsob, jak jít, pokud máte zavedenou, rozeznatelnou značku a nechcete otevřít další - nebo žádné - obchody. Díky licencování můžete svou značku rozšířit bez investování do nových míst nebo distribučních kanálů. Můžete licenci pro více uživatelů ve více průmyslových odvětvích a vydělat poplatky za užívání, výnosy a licenční poplatky od všech. Nejlepší je, že pro vás obvykle nejsou žádné marketingové nebo distribuční náklady. Jedná se o nákladově efektivní způsob, jak zvýšit svou značku s malým časem a finančními investicemi.
Mezi další výhody spojené s licencí patří:
- Síla značky. Když udělíte licenci jiným renomovaným firmám, které jsou v souladu s vaší značkou, posílíte svou značku a postavení značky. Zvyšuje také povědomí o vaší značce a zvyšuje její hodnotu.
- Noví zákazníci. Partnerství s podniky v jiných průmyslových odvětvích může pro vás znamenat mnoho nových, dlouhodobých zákazníků. Jsou to lidé, kteří předtím nikdy nebyli vystaveni vašemu produktu.
- Rozmanitost trhů. S licencí můžete prozkoumat různé trhy, které jste možná nevěřili. Je to dobrý způsob, jak provádět průzkumy zákazníků, abyste zjistili, co funguje, a získat kreativitu s typem společností, které chtějí licenci vaší značky.
Chcete-li rozšířit fyzickou přítomnost vašeho podniku, existuje mnoho výhod pro franchising. Svou franšízou můžete rozšířit své podnikání a značku bez investování prostředků nebo peněz do nového obchodu. S franchisou investuje franchisant zdroje na otevření nového místa, ale udržuje si kontrolu nad tím, jak obchod funguje. Jako franchisor vám poskytujete trvalou podporu a podílíte se na značkách, marketingu a školení. To vám umožní chránit svou značku a kvalitu vašeho produktu.
Mezi další výhody spojené s franchisingem patří:
- Přidělování rizik. Provozovatel franchisingu přebírá rizika spojená s otevřením a provozováním obchodu místo zátěže, která je na vás.
- Motivace vlastníka. Zatímco zaměstnanec vaší společnosti může vyhořit nebo být nemotivovaný, franšízant, který si koupí a provozuje vlastní podnik, chce, aby to bylo úspěšné. Úspěšná licence znamená více příjmů a věrnost značky pro vás.
- Objemové slevy. Když kupujete zboží hromadně, získáte je za lepší cenu. S franchisovaným obchodem budete potřebovat stejné položky pro všechny, aby vytvořili jednotnost, takže dodavatelé mohou nabízet slevy na trhu nebo rabaty.
Co jsou licenční a franchisingové dohody?
Pokud se rozhodnete, že licencování a franchising jsou pro vás a vaše podnikání správné, uzavřete formální smlouvu pro jednu nebo druhou. Licenční a franchisingové dohody jsou právně smluvními závazky. Franšízy se však řídí federálním zákonem o cenných papírech, což dodává další vrstvu ochrany a regulace, které musí následovat všechny zúčastněné strany.
Licenční smlouvy jsou smluvními právy jiné společnosti k užívání vašeho duševního vlastnictví a mohou být nevýhradní nebo exkluzivní. Nevýhradní licence umožňuje uzavírat licenční smlouvy s více stranami, a to i v případě, že jsou konkurencí. Výhradní licence poskytuje uživateli licence výlučné užívání vaší značky nebo produktu nebo právo na výhradní použití na definovaném trhu. Budete více placeni majitelem licence za výhradní licenční smlouvu.
Co nechcete dělat, je uzavřít licenční smlouvu s někým ve stejném oboru jako vy, protože poté vytvoříte vlastní soutěž. Místo toho je nejlepší udělovat licenci někomu, kdo je úplně jiný. Pokud již vyrábíte trička, nechcete licencovat vaše logo jinému výrobce triček. Pokud však lázně chce vyrábět trička s logem prodávat v jejich dárkovém obchodě, může to být životaschopná volba. Licenční smlouvy mají obecně méně požadavků než povolení a lze je jednodušeji dokončit.
Smlouvy o franchisingu mohou být komplikovanější, protože jsou regulovány mnohem více než licenční smlouvy. Obecně platí, že s franšízovou dohodou poskytnete své obchodní jméno, produkty a služby a celý systém vlastních operací franchisanta. To zahrnuje školení, kontrolu kvality, marketingovou strategii a podporu operací. Zahrnuje dokonce i vzhled fyzického obchodu. Provozovatel franšízy je pak zodpovědný za každodenní řízení lokality, která je považována za samostatně vlastněnou firmu, přestože je součástí většího franšízového systému.
Smlouvy o franchisingu se obecně vztahují pouze na určitou oblast, takže franšízové nesoutěží s jiným. To nevylučuje, aby se dva franchisingy otevřely ve stejném městě, nutně, ale vzdálenost musí být dostatečně velká, aby podpořila dva stejné obchody. Vzhledem k tomu, že franchisant je zodpovědný za přinášení příjmů a placení licenčních poplatků franchisoru, chce zajistit, aby měl dostatečný podíl na trhu, aby se jeho investice stala hodnotnou.
Licenční a franchisingové dohody by neměly být prováděny lehce. Koneckonců, vaše značka a pověst jsou na trati. Ujistěte se, že jste partnery s lidmi, kteří skutečně chápou vaši značku a její hodnotu a kdo bude dělat to, co bude potřebné k tomu, aby vaše podnikání uspělo. Ujistěte se, že podmínky vaší smlouvy jsou spravedlivé a příznivé pro vás a pomohou vám dosáhnout vašich nejvyšších obchodních cílů a cílů.
Pokles licencí a franšízy
Navzdory mnoha možným výhodám, licencování a franchising nemají smysl pro každou firmu. Existují určité poklesy licencí a franšízy, které je třeba také zvážit. Největším poklesem licencí je, že ztrácíte velkou kontrolu. Zatímco se můžete dohodnout na určitých věcech, nemůžete řídit, jakým způsobem podnik udělujete licenci k provozu, a nemůžete poskytnout typ dohledu, který byste s franchisingovou dohodou. Vzhledem k tomu, že je vaše značka v sázce, ujistěte se, že udělíte licenci pouze pro renomované a spolehlivé společnosti.
Franchising má také své vlastní downfalls. Zatímco si ponecháte velkou kontrolu nad obchodním modelem a operacemi franšízy, vzdáváte se kontroly nad každodenními rozhodnutími. Ty uděluje franchisant vaše jménem. Pokud si franšízant udělá špatné obchodní rozhodnutí nebo má neúčinný personál, může negativně ovlivnit pověst celého vašeho podnikání. Dalším úpadkem franchisingu je to, že získáte pouze procento toho, co byste mohli udělat, pokud byste otevřeli svůj vlastní obchod. Provozovatel franšízy je smluvně oprávněn pouze s vámi sdílet určitou částku hrubého zisku nebo výnosu. Zatímco to může mít stále smysl, pokud nemáte kapitál investovat do svého obchodu, je to něco, co je třeba zvážit.
Pokud hledáte rozšíření vaší firmy nebo značky, existuje mnoho možností. Spolupracujte s odborníky, kteří se specializují v této oblasti, aby vám pomohli určit, co je pro vás a vaše podnikání nejvhodnější. Mohou vám pomoci vybrat nejlepší možnost a zajistit, aby vaše licenční nebo franšízová smlouva byla právně zdravá.
