Marketingový plán zvyšuje povědomí o značce tím, že říká cílovému trhu, kdo je vaší společností, co dělá a proč je způsobilá dělat to, co dělá. Poskytováním těchto informací potenciálním zákazníkům značka vytváří prodejní potenciální zákazníky, kteří se pohybují prostřednictvím prodejního cyklu, dokud se nestanou "připraveni na prodej". Když se potenciální zákazníci stanou ochotni zakoupit produkt nebo službu, podnik uzavře prodej. Účinnost prodejního cyklu při vytváření příjmů a růstu podnikání závisí na vhodném marketingovém mixu - čtyřech P -, který tvoří marketingový plán.
Čtyři P
Marketingový mix se skládá z ceny, produktu, propagace a umístění - čtyř P - které jsou základními prvky marketingového plánu. Marketingový mix je specifický pro cílový trh a maloobchod. To znamená, že přispívá k přeměně prodejního vyhlídky na zákazníka ochotného koupit určitý produkt, který naopak podporuje cíle výnosů a růstu společnosti, která prodává produkt nebo službu prostřednictvím určité prodejny.
Nastavte cenu
Prvním z problémů marketingu je stanovení ceny, která pokrývá náklady, odráží popularitu značky ve srovnání s jejími konkurenty a je to rozumné, vzhledem k finančním prostředkům zákazníků. Chcete-li stanovit cenu marketingového plánu metodou stanovení ceny, společnost vyúčtuje náklady na svůj majetek a vybavení, půjčky, zásoby, služby a platy, jakož i náklady na nedostatek produktů, poškozené produkty, slevy na zaměstnance, náklady na zboží prodaný a požadovaný zisk. Poté, co vyčíslíte všechny náklady, vypočítáte jednotkovou prodejní cenu vydělením celkových nákladů podle počtu produktů, které chcete prodat, abyste získali jednotkové náklady a přidali požadovaný zisk na jednotku k jednotkovým nákladům. Pokud je například jednotková cena 50 USD a požadovaný zisk činí 10 USD za kus, cena produktu činí 60 USD.
Určete Produkt
K identifikaci produktu, který bude společnost prodávat na konkrétním trhu, se zeptáte: "Jaký problém spotřebitelů chci, aby produkt vyřešil?" A "Jak chci, aby spotřebitel měl prospěch z produktu naší společnosti?" jaký demografický zákazník by se měl odvolat na produkt? "Jakmile jste zúžili nabídku produktů, které by společnost mohla prodávat, zeptejte se:" Jaké funkce může zákazník požadovat, aby tento produkt neměl? "Tímto způsobem vám pomůže rozhodnout, zda chcete nabídnout jeden výrobek nebo mnoho.Vyšířit výběr produktů společnosti je způsob, jak zvýšit prodeje stávajícím zákazníkům.Může také zvýšit frekvenci nákupů, protože některé produkty mohou být použity pro různé účely.Kromě toho, větší produktové řady, tím je pravděpodobnější, že obchod přiláká nové zákazníky.
Vyberte nabídku Propagace
Třetím prvkem marketingového mixu je propagace produktu. S ohledem na produkt, který firma prodá, její pravděpodobné odvolání k cílovému zákazníkovi a jeho ceně, společnost rozhodne, jak propagovat produkt. Podnik například může spustit online marketingovou kampaň pomocí webových stránek, e-mailových a mobilních kanálů nebo zvolit tradiční reklamu pomocí tiskových nebo televizních a rozhlasových vysílání. Výběr správných propagačních produktů zaručuje, že společnost bude co nejlépe využívat svůj čas a peníze.
Definujte umístění produktu
Konečným P v marketingovém mixu je umístění produktu, které odkazuje na to, kde bude produkt k prodeji. Například, když společnost vytvoří marketingový plán, může se rozhodnout prodávat produkt online prostřednictvím svých internetových stránek nebo prostřednictvím internetových obchodníků. Jako alternativu by podnik mohl prodávat produkt online a maloobchodníkům s obchodními domy. Cílový trh, cena a propagace produktu ovlivní jeho umístění. Například, značně zlevněný výrobek je mnohem pravděpodobnější, že osloví zákazníky, kteří jsou zákazníky, než zákazníci high-end prodejce.
