Firmy cenují produkty mnoha různými způsoby, ale správné stanovení cen zajišťuje pro jejich akcionáře lepší zisky a výnosy. Existuje mnoho různých nástrojů a strategií, které společnosti používají k tomu, aby zjistily, jak cenit službu. Dvě strategie nabízející cenové služby zahrnují cenovou kalkulaci služeb a ceny za služby. Rozdíly mezi těmito dvěma položkami jsou jemné, ale mohou způsobit obrovské rozdíly v ceně produktu a získaných ziscích.
Value-of-Service
Ceník hodnoty služby je založen na ceně užitného faktoru poskytované služby. Těžkou součástí je zjišťování užitečnosti, kterou zákazník obdrží od poskytované služby. Stanovení cen pomocí této strategie je víc než umění. Jeden způsob, jak zjistit užitečnost služby, je zvážení cen z pohledu zákazníka a zjištění, kolik času ušetříte pomocí vašich služeb. Nebezpečí je, že pokud bude existovat silná konkurence, cena za produkt v hodnotě služby nebude fungovat, pokud konkurenti prodávají své služby za polovinu nákladů.
Náklady na služby
Ceník ceny služby je cenou služby podle toho, kolik stojí společnost. Společnosti obvykle zjišťují zisky, které chtějí na službě, a služby označují tak, aby obdržely zisky, které chtějí. To však nemusí být nejlepší strategie, neboť zákazník se nestará o to, kolik stojí společnost za poskytnutí služby. Zákazník se stará o to, jakou hodnotu získá služba.
Vztah
Dvě různé cenové strategie jsou zcela nesouvisející, protože jsou založeny na dvou různých proměnných. Někdy mohou vést k podobným cenám, ale častěji než jinak, budou se lišit. Ceník ceny za služby je mnohem snazší zjistit, protože všechny firmy potřebují vědět, jsou náklady na službu a značku, kterou chtějí na službu.
Tipy
Nejlepší je použít kombinaci nástrojů a strategií k ceně produktu. Musíte vidět životní prostředí, ve kterém se nacházíte. Jen založení strategie na jednom konceptu vás může vyřadit z podnikání. Pokud se nacházíte ve velmi konkurenčním prostředí, nemusíte mít žádný smysl, pokud jde o stanovení cen za služby. Tvorba cen za službu nemá v žádném prostředí velký smysl, protože nikomu nezáleží na tom, jaké jsou náklady na vaši službu.
