V distribučním systému je velkoobchodem proces přesunu zboží od výroby až po distribuci, zatímco maloobchod zahrnuje získávání zboží a jeho opětovné prodeje spotřebitelům. Velkoobchodní ceny jsou sazby účtované výrobci nebo distributory maloobchodníkům a maloobchodní ceny jsou ceny účtované maloobchodníky spotřebitelům.
Tipy
-
Velkoobchodní cena je sazba účtovaná výrobcem nebo distributorem za položku, přičemž maloobchodní cenou je vyšší sazba, kterou spotřebitelé účtuje za stejný výrobek.
Základy velkoobchodních cen
Výrobci nebo distributoři používají mnoho různých přístupů k nastavení velkoobchodních cen. Cílem je nakonec vydělat zisk prodejem zboží za vyšší cenu, než je cena, kterou je produkuje. Pokud vám stojí 10 dolarů za práci a materiály na výrobu jedné jednotky, velkoobchodní cena 15 dolarů vám dává 5 dolarů za kus hrubého zisku. Potřebujete hrubý zisk na pokrytí režijních a nepravidelných výdajů.
Základy maloobchodních cen
Maloobchodníci jsou v podnikání, aby dosáhli zisku, a navíc zvýší cenu z nabytého zboží. Pokud si maloobchodník koupí jednotky za 10 dolarů a chce hrubý zisk ve výši 10 dolarů, zdvojnásobí maloobchodní prodejní cenu na 20 dolarů. Tento konkrétní přístup, kdy je maloobchodní cena zdvojnásobena velkoobchodní cenou, je známá jako cenová kalkulace. "Doporučená maloobchodní cena" je cena, za kterou výrobci nebo distributoři doporučují, aby maloobchodníci uvedli do prodeje určitou položku. Maloobchodníci obvykle podle zákona nejsou povinni dodržovat zásady ochrany přírody.
Retail Vs Velkoobchodní nákupy
Hlavní rozdíl mezi velkoobchodem a maloobchodem spočívá v tom, že velkoobchodní kupující obvykle nakupují své zboží hromadně, protože šetří peníze. Maloobchodníci prodávají jednotlivé jednotky pro osobní spotřebu. Při velkém prodeji dosahuje podnik úspor z rozsahu. Náklady na výrobu, balení, propagaci a distribuci 100 kusů zboží na jednoho kupujícího jsou mnohem nižší než stejné náklady při prodeji 100 kusů na 100 různých spotřebitelů. Tento ekonomický princip je jedním z důvodů, které mohou výrobci prodávat maloobchodníkům za ceny nižší než maloobchodní.
Objem a marže
Maloobchodníci se snaží vyvážit cíle zisku s prodejními cenami. Pokud je spotřebitelská poptávka extrémně nízká na dobrou cenu za 20 USD, nízká hlasitost kompenzuje poměrně vysokou hrubou marži ve výši 100 procent na jednotku. Nakonec podniky musí vybírat položky, které zablokují prostor, pokud se neprodávají v počátečních maloobchodních cenách. V některých případech prodejci přijmou ztrátu nebo prodávají určité položky za přiměřené ceny za účelem přilákání zákazníků. Doufáme, že efektivní merchandising v obchodě a prodejní aktivity vedou k mnoha nákupům, které vyvrcholí krátkodobým nebo dlouhodobým výnosem.
