Jak identifikovat cílový trh. Vytvoření kvalitního produktu nestačí na to, aby vaše podnikání získalo špičku svého odvětví. Potřebujete identifikovat cílový trh, ať už se jedná o konkrétní geografickou oblast nebo o určitou věkovou skupinu, která se zajímají o vaše produkty. Když identifikujete cílový trh, minimalizujete ztráty zbytečných prostředků a rozvíjete zákaznickou základnu, která může vaše podnikání udržet v příštích letech.
Najděte správné zákazníky pro vaši firmu
Využijte fokusních skupin, abyste zjistili, které demografické skupiny a trhy hledají vaše produkty přitažlivé. Zaměřením skupiny je v podstatě rozhovor mezi členem vaší společnosti a 6 až 12 průměrnými spotřebiteli o kvalitě vašich výrobků a služeb. Přečtěte si typické otázky a činnosti zaměřené na témata na fórech, jako je Free Management Library (viz níže uvedené zdroje).
Cestujte do konkurenčních obchodů a podniků, abyste mohli provést nějaký předběžný průzkum trhu. Měli byste mít zvláštní pozor na druhy produktů, které mají spotřebitelé zájem. Tato nenákladná forma průzkumu trhu vám pomůže určit, kde se marketingové úsilí a demografické skupiny setkávají v reálném životě.
Zaměřte své počáteční marketingové úsilí na nejrůznější spotřebitele prostřednictvím využití partyzánského marketingu. Guerrilla marketingové úsilí zahrnují pouliční týmy, které zvyšují povědomí o konkrétním podnikání a impromptu události ve veřejných prostorách zahrnujících vaše produkty. Můžete určit, které trhy hledají vaši reklamu nejpřitažlivější při vývoji nových trhů prostřednictvím tohoto inovačního marketingového nástroje.
Pošlete online průzkumy zákazníkům z minulosti, abyste zjistili spokojenost s vaší službou. Měli byste zahrnout volitelné demografické otázky, jako je věk, úroveň příjmů a povolání, abyste získali přehled o tom, které trhy jsou nejúspěšnější.
Mluvte s přáteli, rodinou a kolegy v různých demografických skupinách o vašich produktech. Tento neformální průzkum trhu by měl přinést upřímnou diskusi o tom, proč váš produkt selže na určitých trzích, zatímco identifikujete skupiny, které vaše reklama nedosahuje.
Vyhodnoťte a zjistěte, jak váš produkt poroste s vašimi cílovými trhy a demografickými skupinami v příštích několika letech. Měli byste diskutovat, zda je váš produkt použitelný v různých věkových skupinách. Výsledkem této diskuse by mělo být rozhodnutí o tom, zda by měl být váš produkt rozšířen, aby pomohl více spotřebitelům nebo se zúžil, aby získal nové spotřebitele na konkrétním trhu.
Tipy
-
Zůstaňte flexibilní ve svém přístupu k cílení na ideální trh vaší společnosti. Spotřebitelé jsou často zařazováni do obecných kategorií, jako je věk, pohlaví a úroveň příjmů, ale lidé spadají do mnohem užších oblastí. Měli byste sledovat specializovaný marketing a prodej s cílem kultivovat loajalitu od zákazníků, které přehlížejí jiné společnosti.
