Analýza marketingových případů, známá také jako "případová studie", je písemný dokument, který vám pomůže analyzovat a hodnotit silné a slabé stránky vaší společnosti. Neexistuje přístup "jedna velikost pro všechny" při psaní marketingové analýzy případu; existují však určité kroky, které vám pomohou přizpůsobit případovou studii specifickým potřebám vašeho podnikání. Pokud je to správně provedeno, analýzy případů mohou být cennými nástroji, které vám pomohou vyhodnotit a sdělit současnou nebo minulou problematiku marketingu s interními nebo externími zúčastněnými stranami.
Analyzujte a prohlédněte minulý růst a finanční výkazy vaší společnosti. Podíváte-li se na minulost růstu čísla vám mohou pomoci stanovit vaše marketingové cíle a cíle. Zkontrolujte minulé marketingové strategie a taktiky a uvědomte si, které strategie vedly k nejvyšší návratnosti investic.
Identifikujte své silné a slabé stránky. Vypracujte seznam klíčových rozdílů pro vaši společnost a oblasti, na které byste se chtěli zlepšit. Například vaše společnost může excelovat v zákaznickém servisu, ale vaše ceny mohou být vnímány jako vysoké vašimi zákazníky.
Seznamte se s příležitostmi a hrozbami na trhu. Například vaše firma se může v následujícím roce rozšiřovat do sektoru podnikání, což představuje významnou příležitost pro růst vaší společnosti. Můžete také mít konkurenta, který v příštím roce otevře několik nových kanceláří, což představuje hrozbu pro vaši společnost.
Analyzujte data, která jste sestavili. Tento krok je to, kdy jste skutečně dali "gumu na silnici" při psaní analýzy marketingových případů. Nejprve zkontrolujte silné a slabé stránky vaší společnosti a porovnejte je s vnějšími hrozbami a příležitostmi.Klíčem je určení dvou nebo tří klíčových diferenciačních faktorů, které můžete použít ve svých marketingových materiálech. Identifikujte tyto faktory a použijte je k napsání první části analýzy marketingových případů, které jsou vaše cíle. Například "Účelem této analýzy marketingových případů je sdělit, jak AB Industries v roce 2010 využila svou nízkonákladovou strategii ve svých marketingových materiálech."
Napište strategii, kterou jste použili k dosažení stanovených cílů. V této části analýzy marketingových případů načrtněte několik konkrétních kroků, které jste podnikli k dosažení vašich cílů. Například "AB Industries používalo řadu marketingových materiálů k tomu, aby nám umožnily komunikovat naši pozici jako levného vůdce, včetně přímé pošty, e-mailového marketingu a několika reklamních publikací, abychom využili naši nízkonákladovou strategii v průběhu roku."
Odešlete doporučené další kroky. Závěrečná část marketingové analýzy případových studií je uzavřít dokument a poskytnout plán pro pokrok. Nejprve zopakujte cíle své analýzy případů a vaše strategie pro dosažení těchto cílů. Poté načrtněte tři až pět doporučení ohledně toho, co by čtenář chtěl po přečtení analýzy. Například: "Nyní, když jsme představili strategie, které jsme použili v předcházejícím roce, navrhujeme několik dalších kroků: 1) pořádáme dvakrát týdně setkání s marketingovými a prodejními týmy s cílem komunikovat o pokroku, 2) rozvíjet celopodnikové měření strategie pro naše marketingové úsilí a 3) pokračovat v posílení naší nízkonákladové pozice implementací následujících marketingových taktik …"
