Marketingová marže produktu nebo služby je rozdílem mezi maloobchodní nebo prodejní cenou výrobku a skutečnými náklady, které vznikly při jeho výrobě. Výrobní náklady berou v úvahu průměrné jednotkové náklady z hlediska provozních nákladů, výroby a balení. Maloobchodní cena nebo prodejní cena odráží přirážku nákladů na výrobu tohoto produktu. V některých případech majitelé firem nevypočítají odpovídající výrobní náklady ani nevytvářejí dostatečně vysoké marže, což jim způsobí ztrátu peněz nebo dokonce i dlouhodobé selhání. Chcete-li nastavit marketingové rozpětí dostatečně vysoké, je několik věcí, které je třeba předem vypočítat.
Vypočítejte si fixní výdaje. Fixní náklady jsou náklady, které zůstávají stejné od období do období a jsou placeny pravidelně, jako jsou náklady na dopravu, pronájem, telefon, elektřina, služby a podobně.Přidejte všechny pevné výdaje, abyste získali celkovou výši fixních nákladů.
Vypočítat variabilní výdaje. Jedná se o kolísavé náklady, které se zvyšují s nárůstem výroby, jako jsou mzdové náklady, materiály a dodávky, zařízení a pohonné hmoty. Přidejte všechny proměnné výdaje za běžné období, abyste získali celkovou částku proměnlivých výdajů.
Přidejte celkové fixní náklady a celkové variabilní výdaje dohromady, abyste získali celkové výrobní náklady.
Rozdělit celkové náklady na výrobu o celkový počet vyrobených jednotek. Tím získáte náklady na jednotku.
Vypočítat marketingové rozpětí odečtením ceny za jednotku z prodejní ceny. Pokud je například prodejní cena produktu 5 USD a cena za jednotku je 3 USD, vypočítáte $ 5 - $ 3, což vám dává 2 USD. V tomto případě je marketingové rozpětí 2 USD za jednotku. To znamená, že děláte 2 dolary za každou výrobní jednotku, kterou vyrábíte a prodáváte.
Vypočte si bod analýzy. Analýza bodu rovnováhy zjišťuje vztah mezi celkovými výnosy a celkovými náklady na určení ziskovosti na různých úrovních výstupu. Jinými slovy, bod rovnováhy je výchozím bodem růstu marketingového rozpětí. Chcete-li vypočítat bod rovnovážného kurzu, odečtěte jednotkovou proměnnou cenu z jednotkové ceny a rozdělte ji podle vašich celkových fixních nákladů: Fixní náklady / variabilní náklady na jednotkovou cenu / jednotku.
Upravte libovolné variabilní náklady, fixní náklady nebo prodejní cenu jednotky za účelem vytvoření různých marketingových marží. Chcete-li získat větší obchodní marži bez změny ceny za jednotku, je třeba snížit buď fixní náklady nebo variabilní náklady. Chcete-li zachovat své variabilní náklady a fixní náklady při zvyšování marketingové marže, musíte zvýšit cenu za jednotku.
