Jak vytvářet prodejní soutěže, které fungují. Pokud váš prodejní tým potřebuje nějakou povzbuzení, pak by mohla pomoci dobře plánovaná prodejní soutěž. Vytváření efektivních prodejních soutěží, které jsou efektivní, může vyžadovat nějaké další plánování, ale mohou rychle vylepšit vaše spodní linie.
Rozhodněte se o počtu soutěží o prodej, které budete mít každý rok. Pokud držíte velké soutěže, které zahrnují velké úsilí, držte číslo menší. Malé měsíční soutěže jsou také možnost. Tento typ probíhající soutěže dává zaměstnancům něco, co se každý měsíc těší.
Zjistěte, proč máte soutěž. Můžete použít soutěže, abyste rozvíjeli skupinový duch, rozpoznali dobré výkony, zlepšili image svých zaměstnanců, nastavili výkonnostní standardy, zesílili morálku, poskytli školení nebo se jen trochu bavili.
Použijte cíle pro návrh soutěže. Možná budete chtít získat nové zákazníky, zvýšit velikost objednávek, vyhnout se propadu, cílit na konkrétní trhy, zavést a propagovat konkrétní produkty, zlepšit prodejní prezentace, podnikat opakovaně, prodat doplňkové produkty nebo prodat více produktů na zákazníka a zlepšit vztahy se zákazníky. Neměli byste používat více než dva nebo tři cíle na jednu soutěž.
Určete, zda má soutěž hodnotu. Prodejní soutěž by měla zvýšit tržby a zvýšit zisk. Prodejce potřebuje získat další příjmy, výhody nebo školení. Společnost by měla využívat výhod lepšího zisku společnosti prostřednictvím týmové práce nebo propagace produktů.
Zjistěte, co váš tým chce. Hotovost, placené cesty, dary, dárkové karty nebo zvláštní privilegia jsou všechny možnosti. Získat volný den s platy může být nejvyšší dar.
Uveďte pravidla a dodržujte je spravedlivě a jednoduše. Udržujte trvání kratší než 4 týdny. Velkou podporu propagujte a pravidelně aktualizujte personál. Nezměňujte pravidla uprostřed.
Dokončit. Nezačínejte soutěž a nezapomeňte ji. Zobrazte výsledky a odměňujte všechny ceny. Pokazení soutěže poté, co začne nebo nedosáhne ceny, poškodí morálku. Bavte se. Použijte šílené propagační akce a hloupé nápady, které oživují kancelář.
