Firmy chtějí získat pocit, co očekávat v budoucnu, aby mohli spravovat své operace. Využívají předpovědi pro rozhodování. Například prognóza prodeje v následujícím roce je základem pro zásobování surovinami a zajištění nezbytných finančních prostředků. Podnikatelské subjekty používají jak kvantitativní, tak i kvantitativní nástroje při prognózování.
Metoda Delphi
Metodou předpovědí Delphi je kvalitativní technika. Organizace, která má zájem o předpověď, dostane skupinu odborníků, v ideálním případě z různých prostředí, aby odpověděla na stejný soubor strukturovaných otázek. Odborníci zasílají své odpovědi koordinátorovi. Každý odborník v prognostické skupině obdrží zpětnou vazbu ohledně odpovědí svých kolegů, aniž by identifikoval jednotlivce. Předpovídatelé předávají své revize na základě údajů, které vidí od ostatních. Tento proces by se mohl stát několikrát, dokud nebude nějaká míra shody mezi reakcemi forecasters a data budou využitelná jako nástroj pro prognózování podnikání.
Časové řady
Techniky časové řady předpovědi využívají minulé údaje k extrapolaci budoucnosti. Klouzavý průměr je běžná kvantitativní prognóza časové řady. Chcete-li prognózu prodeje v nadcházejícím měsíci, může společnost jednoduše přidat tržby z předchozích měsíců a rozdělit podle počtu měsíců, aby získala průměr. To nám dává představu o tom, co očekávat v příštím měsíci. Společnost by také mohla použít vážený průměr, přiřadit určitou váhu každému období, přičemž daleko vzdálenější období získává menší váhu.
Indikátory
Ukazatele jsou další užitečnou kvantitativní prognózou. Například ekonomické ukazatele představují směr ekonomiky. Patří mezi ně přední ekonomické ukazatele, které obsahují údaje z takového vstupu jako nové objednávky výrobců a požadavky na nezaměstnanost, aby poskytly představu o budoucím směřování ekonomiky. Ve Spojených státech shromažďuje Úřad pro ekonomickou analýzu údaje, které přicházejí do předních, zaostávajících a shodujících se ekonomických ukazatelů.
