Kvantitativní prognóza vyžaduje náročné výpočty dat a čísel, zatímco kvalitativní prognóza se opírá spíše o vzdělané odhady a odborné názory. Pomocí kombinace obou těchto metod k odhadu prodeje, výnosů, produkce a nákladů vám pomůže vytvořit přesnější plány pro vedení vašeho podnikání.
Kvantitativní prognostické techniky
Kvantitativní prognózy často používají historická data, jako jsou předchozí údaje o tržbách a výnosech, produkční a finanční zprávy a statistika návštěvnosti webových stránek. Podívejte se například na sezónní údaje o prodeji, které vám pomohou naplánovat příští rok výroby a pracovní potřeby na základě loňských měsíčních nebo čtvrtletních čísel. Kvantitativní prognóza také využívá prognózy založené na statistickém modelování, trendových analýzách nebo jiných informacích z odborných zdrojů, jako jsou vládní agentury, obchodní asociace a akademické instituce.
Kvalitativní prognostické techniky
Kvalitativní prognostické techniky pocházejí ze zkušeností a instinktů zkušených obchodních expertů. Tyto prognostické techniky nejsou jen hádky; zahrnují interpretaci údajů v kombinaci s odbornými znalostmi, které jste v průběhu práce vyvíjeli. Chcete-li například požadovat kvalitativní informace pro projektování prodeje za rok, můžete odhadnout dopad nové reklamní kampaně nebo propagace, kterou vaše společnost plánuje, zkontrolovat účinky nových technologií na nákup spotřebitelů a zohlednit poslední sociální módy a trendy. Můžete předpovědět poptávku tím, že držíte skupiny zákazníků, abyste diskutovali a posoudili své reakce na několik nových funkcí produktu, které vaše společnost zvažuje.
Prognóza prodeje
Kvantitativní techniky předpovídání prodeje zahrnují zjišťování údajů o sčítání geografické oblasti, přezkoumání historických sezónních zpráv o prodeji a přezkoumání zpráv o prodeji, aby se zjistily, které produkty dozrávají, a které ukazují nedávné zpomalení prodeje a které výrobky nedávno začaly prodávat na vyšších objemech. Kvalitativní prognostické techniky zahrnují dotazování vašich prodejních zástupců na plánované prodeje na příští rok, dotazování zákazníků o jejich nadcházejících potřebách produktů a dotazování distributorů, jaké další produkty se prodávají dobře nebo špatně.
Prognózy pro peněžní toky
Prognóza peněžních toků je důležitá pro vaši firmu, protože vám pomůže projektovat, když obdržíte peníze a kdy budete mít účty splácet, spíše než zaznamenávat příjem do data objednávky zákazníka nebo závazků za použití měsíčního průměru. Kvantitativní prognostické techniky pro projektování peněžních toků mohou zahrnovat prohlížení loňských bankovních vkladů a šeků nebo plateb kreditními kartami. Můžete se podívat na loňské zprávy o závazcích nebo fakturách, které by měly prozkoumat, kdy mají zákazníci platit a kdy skutečně dělali; to vám pomůže vytvořit polštář pro plánování příjmů. Kvalitní metody pro plánování peněžních toků zahrnují požadavek, aby vaši obchodní zástupci předali svůj prodej za každý rok nebo požádali vaše distributory, pokud předpokládají jakékoliv nadcházející zpomalení nebo nárůst nákupů v určitých obdobích roku.
