Všechny firmy prodávají něco, ať už to znamená nabízet produkty, které pomáhají ostatním firmám běžet hladce, nebo služba, která umožňuje lidem sledovat filmy z domova. Co podnik prodává a kdo jej prodává, definuje typ obchodního trhu, na kterém se účastní. Je důležité, aby každý podnikatelský subjekt mohl identifikovat svůj obchodní trh, aby věděl, jak nejlépe identifikovat své cílové publikum a účinně propagovat své produkty.
Trh mezi podniky a spotřebiteli
Trh mezi podniky a spotřebiteli nebo "B2C" je trh, v němž podnik inzeruje a prodává své výrobky přímo jednotlivým spotřebitelům. Jedná se o největší typ podnikatelského trhu vzhledem k jeho masovému trhu zákazníků. Příklady zahrnují obchody s potravinami, obchody s oděvy a autosalony. Franšízy nebo podniky, které prodávají práva provozovat pobočky své společnosti jiným osobám, spadají rovněž do kategorie spotřebitelského trhu, pokud jsou konečními kupci individuální spotřebitelé. Známou franšízou pro spotřebitelské trhy je řetězová restaurace.
Trh mezi podniky
Trh mezi podniky nebo "B2B" se zaměřuje na výrobky, zboží a služby, které jsou obvykle prodávány jiným podnikům, než aby byly přímo zaměřeny na spotřebitele. Příklady zahrnují kancelářský nábytek, firemní účetní služby a konferenční a výstavní potřeby. Mnoho trhů mezi podniky se částečně překrývá se spotřebitelskými trhy, například může společnost zajišťující úklid poskytovat obytné i komerční služby.
Trh služeb
Na trhu služeb podnik prodává služby spíše než produkty. Společnost by se mohla zabývat výhradně spotřebiteli, například poskytováním telefonních služeb, instalatérských a elektrotechnických služeb na spotřebitelském trhu. Nebo by to mohlo být například firma zabývající se B2B službami, například obchodní nebo poradenské služby. V některých případech se spotřebitelský produkt může prodávat ve spojení se službou. Příkladem je kadeřnický salon, který poskytuje službu krájení vlasů, ale také prodává šampony a jiné výrobky osobní péče.
Průmyslový trh
Průmyslové trhy prodávají průmyslové nebo výrobní výrobky, služby a služby pro jiné podnikatelské odvětví. Jedná se často o zboží, které není prodáváno spotřebitelům, jako jsou suroviny jako ocel, sklo a dřevo, nebo zboží ve velkém měřítku, jako jsou počítačové systémy s více sítěmi. Průmyslové trhy mají mnohem menší cílové publikum než jiné trhy, protože produkty a služby, které dodává, nejsou zaměřeny na masový trh.
Trh s profesionálními službami
Profesionální služby jsou služby kategorizované jako specializované oblasti podnikání, které obvykle přicházejí s určitou mírou odpovědnosti z hlediska licencování a certifikace. Příklady zahrnují právní a zdravotní služby. Stejně jako na trhu mezi podniky, tam se někdy překrývají trhy. Například advokátní kancelář může zastupovat jak jednotlivce, tak korporace.
