Obchodní strategie je mapa, která pomáhá společnosti dostat tam, kam chce jít. Typická strategie pokrývá další tři až pět let. Ukazuje, jak dosáhnout cíle společnosti, zda je cílem zdvojnásobit tržby nebo jednoduše zůstat v podnikání. Obchodní strategická postoj pomáhá při výběru a utváření strategií.
Potenciální polohy
Když se podnik připravuje na budoucnost, může přijmout jednu ze tří strategických pozic. Jedním z nich je formovat budoucnost a stát se vedoucím činitelem v průmyslu a ovlivňovat směr celého odvětví. Dalším krokem je přizpůsobit se reakci na změny v průmyslu, aniž by se je pokoušelo vynucovat nebo vést. Třetí je "vyhrazení práva hrát." Je to pro opatrné společnosti, které chtějí zůstat v podnikání, aniž by se okamžitě zavázaly k určité cestě.
Analýza a činnost
Úspěšné firmy nevybírají svůj strategický postoj z klobouku. Místo toho společnost analyzuje trh a poté přijme nejlepší postoj. Pokud se řekne, analýza ukazuje, že trh je nepředvídatelný, společnost se může rozhodnout přizpůsobit: může zůstat ostražitá kvůli příležitostem, které odpovídají jeho silným stránkám, nebo je připraveno ukončit průmysl, pokud se nemůže vyrovnat se změnami. Pokud analýza naznačuje, že se trh brzy stabilizuje, společnost by mohla upřednostňovat rezervní pozici investovat do technologií, kterou může využít k tomu, aby se potýkala, jakmile se věci uklidní.
Silný a Slabý
Společnost musí také analyzovat své silné a slabé stránky před tím, než se zaváže k držení těla. Společnost, která nemá peníze na rozsáhlý výzkum a vývoj nebo která postrádá silnou zákaznickou základnu, nemusí být schopna zaujímat vedoucí postavení. Má-li firma vynikající znalosti ve své oblasti, může se však rychle přizpůsobit a soutěžit i při změnách trhu. Nesoulad mezi schopností a držením těla může ochromit strategii společnosti.
Úspěch nebo porážka
Po přijetí postoje a strategie musí společnost provést pravidelné analýzy, aby potvrdil, že funguje. Společnost Microsoft například jednou chtěla vytvořit vlastní proprietární elektronickou síť, která by konkurovala internetu a překonala jej. To se nestalo. Společnost se nevzdává svého postoje - utváří budoucnost a ovládá trh, ale změnila svou strategii, aby zaznamenala úspěšný průběh vítězství v rámci zavedené internetové struktury.
