Výnosy z prodeje jsou peníze, které realizujete prodejem zboží nebo služeb. Hrubé tržby je celková částka prodeje; čisté tržby z prodeje je hrubá částka snížená o veškeré výnosy nebo náhrady. Vzorec hrubých výnosů z prodeje je jednoduchý: Přidejte své tržby za rok, měsíc nebo čtvrtletí a získáte číslo. Nahlášíte to na vrcholu výkazu zisku a ztráty vašeho podniku.
Pokladní hotovost nebo akruální účetnictví
Standardní účetní praxe vám nabízí dvě možnosti pro stanovení vašeho příjmu, hotovosti a časového rozlišení. v hotovostní účetnictví, obdržíte výnosy z prodeje pouze tehdy, když obdržíte platbu. Akruální účetnictví vykazuje výnosy, když jej získáte.
Předpokládejme například, že jste terénní společnost, která dělá 2 000 dolarů práce na dvoře. Pokud pracujete na základě hotovosti, zaznamenáváte prodej na účtech, když vám zákazník platí, ať už v hotovosti, šeku nebo kreditní kartě. Akruální účetnictví zaznamenává částku 2 000 USD po dokončení práce. Pokud jste udělali práci na úvěr, zadáte jej jako pohledávky a poté přeneste výnos na hotovost, když peníze přijdou.
Rozdíl mezi časovým rozlíšením a hotovostí je důležitý při přípravě vašich daní. Předpokládejme, že dokončíte práci v hodnotě 2 000 USD v poslední den roku, ale neplatíte měsíc později. Podle akruálního účetnictví jste získali zdanitelný příjem dne 31. prosince. Pokud pracujete na základě hotovosti, není zdanitelný až do následujícího roku.
Formula výnosů z prodeje
Nepotřebujete zvláštní kalkulačka příjmů z prodeje, aby se čísla stočily; běžná kalkulačka v telefonu bude fungovat dobře. Vezměte svůj celkový objem hotovosti nebo akruálního prodeje za toto období a doplňte je o výši hrubého příjmu. Odčistěte jakékoli vrácení nebo výnosy z prodeje a máte čisté výnosy. To je rovnice výnosů z prodeje.
Výpočet příjmů z prodeje je složitější. Předpokládejme, že vyhotovujete výkaz zisku a ztráty společnosti za poslední čtvrtletí. V horní části výkazu uvedete čistý tržby z prodeje. Pak odečtete náklady na prodané zboží dostat Hrubý zisk.
Hrubé zisky k čistému zisku
Z hrubého zisku odečtete svůj provozní náklady. Zahrnují se náklady na provize z prodeje, reklamní a administrativní náklady, jako jsou kancelářské potřeby. Hrubý zisk mínus provozní náklady vám poskytuje provozní výnosy společnosti.
Pokud má společnost neoprávněný příjem, například úroky z investic, přidáte to. Také odečtete nefunkční výdaje, například ztráty z soudního řízení nebo investice. Provozní výnos plus celkový neoprávněný příjem vám poskytuje čistý zisk, čistý zisk společnosti AKA. Pokud nemáte žádné neoprávněné příjmy nebo výdaje, můžete tyto kroky přeskočit.
Porozumění výnosům z prodeje
Pokud kontrolujete výkon vaší společnosti, příjmy z prodeje jsou důležitou metrikou. Celkový objem prodeje za čtvrtinu nebo měsíc se však nepodílíte izolovaně. Musíte jej porovnávat s jinými údaji:
- Jak jsou příjmy z prodeje srovnatelné s předchozími obdobími? V ideálním případě jde nahoru, ne dolů.
- Jak se porovná s plánovaným výnosem?
- Jaké procento tržeb z prodeje se převádí na čistý zisk?
- Změnilo se toto procento v průběhu času? Jestli to vypadne, mohlo by to znamenat, že příjmy jsou zvyklá na výdaje.
Prodej a peněžní tok
Pokud pracujete na akruální bázi, vaše společnost potřebuje výkaz o peněžních tocích spolu s výkazu zisku a ztráty. Výkaz zisku a ztráty vám říká, jak je vaše společnost výhodná. Přehled výkazu peněžních toků udává, kolik peněz jste dostali do vašich účtů. Je důležité sledovat obě.
Peněžní tok je důležitý, protože i když jsou vaše tržby příznivé, nemůžete platit faktury z peněz, které vám zákazníci nezaplatili. Získání 100 000 dolarů v pohledávkách vám neumožňuje platit zaměstnance, dodavatele nebo pronajímatele. Jen peníze dělají. Pokud vaše peněžní tok zaostává za vaší tržní výnosy, možná budete potřebovat, aby zákazníci rychleji platili, aby zůstali nad vodou.
