Plány regionálního prodejního ředitele mohou být účinným nástrojem pro maximalizaci objemu prodeje. Plány jsou vhodné pro prodejní území jakékoliv velikosti, od místních po mezinárodní. Důležitým klíčem je správné rozdělení území na regiony a zajištění správného marketingu a podpory pro každou oblast. Celkový prodejní plán trpí, pokud je jeden region podporován méně než ostatní, zatímco je držen na stejných standardech pro prodejní hovory, přeměnu hovorů na prodej, zadržení zákazníků a další.
Zvolte počet potřebných regionálních prodejních manažerů podle velikosti celého území. K odůvodnění regionálního plánu je zapotřebí alespoň dvou. Společnost, která prodává produkty nebo služby zákazníkům ve všech 50 státech, může mít desítky regionálních manažerů, zatímco menší společnost může potřebovat pouze čtyři regionální prodejní manažery s prodejními plochami rovnoměrně rozdělenými. Prohlédněte si nastavení regionálních prodejních manažerů vašich konkurentů.
Rozdělit prodejní území po rozhodování o počtu regionálních prodejních manažerů. Například celostátní regionální plán řízení prodeje by mohl rozdělit stát na čtyři regiony - sever, jih, východ a západ. Regionální prodejní plán dvou osob může rozdělit menší oblast na severní a jižní regiony. Regionální obchodní tým pro čtyři osoby může být rozdělen podle velikosti účtu: velké, střední, malé a nové účty.
Vyberte plán kompenzací pro regionální prodejní manažery. Plány se velmi liší - od platů a provizí založených na průmyslových standardech až po plány pouze na provizi. Jiné plány odměňování obsahují měsíční poplatek za přirážku plus provizi. Síť s podobnými společnostmi zjistila průběžnou sazbu regionálních prodejních manažerů.
Najme regionální prodejní manažery při přidělování jejich území a kvót. Povolejte regionálním prodejním manažerům, aby v závislosti na objemu prodeje najali prodejce.
Sledujte týdenní a měsíční zprávy regionálních prodejních manažerů, když srovnáváte jejich produkci s prognózami.
