V roce 1979 Michael Porter, profesor Harvard Business School, identifikoval pět sil, které můžete využít k hodnocení konkurence v rámci vašeho průmyslu. Tyto pět síl jsou vyjednávací schopností dodavatele, vyjednávací síla zákazníka, míra konkurenční rivality, hrozba náhradních produktů a hrozba nových účastníků na vašem cílovém trhu. Analýza pěti síly je užitečná pro posouzení vašeho konkurenčního postavení a pro rozhodování o tom, zda nový podnikatelský nápad nebo nový produkt má nějaký potenciál zisku.
Napájení dodavatele
Výkonná vyjednávací síla dodavatele se týká toho, jak moc vaši dodavatelé mají nad částkou, kterou zaplatíte za suroviny a hotové výrobky. Počet dodavatelů, z nichž si musíte vybrat, zda jsou výrobky nebo služby, které nabízejí, zásadní nebo diskrétní, náklady spojené s lokalizací a přechodem na jiného dodavatele a velikost dodavatelské činnosti všechny společně určují, jak snadné je dodavateli ke zvýšení cen.
Výkon zákazníka
Vyjednávací síla zákazníků se týká toho, zda je vaší firmou nebo zákazníkem, který nakonec řídí vaši cenovou strukturu. Faktory zahrnují počet zákazníků na vašem cílovém trhu, význam každého z nich, kolik alternativ zákazníků má a jak snadné je pro ně přejít ke konkurenci. Čím více zákazníků mají energii, tím více mohou ovlivnit a řídit ceny dolů a nakonec tím více ovlivní váš poměr zisku.
Konkurenční rivalita
Analýza konkurenční rivality určuje, zda má vaše podnikání - nebo je třeba pracovat lépe na jeho rozvoj - konkurenční výhodu. Pokud váš cílový trh zahrnuje řadu konkurentů, všichni nabízející podobné produkty a služby, dodavatelé a kupující nemají skutečný podnět k nákupu z vašeho podnikání výlučně, pokud nezavedete konkurenční snížení cen. V důsledku toho je konkurenční soupeření vysoká. Naopak, pokud nikdo jiný podnik nedokáže duplikovat to, co děláte, nebo prodat to, co prodáváte, zvyšuje se věrnost zákazníků a konkurenční rivalita se snižuje.
Nahrazení hrozeb
Náhrada je něco, co splňuje stejnou potřebu a má stejnou kvalitu jako váš produkt. Vysoká hrozba nahrazení přímo souvisí s počtem věrohodných a dostupných náhrad, které si zákazníci musí vybrat. Čím vyšší je hrozba, tím více to obecně omezuje cenu, kterou vaše podnikání může účtovat.
Nové ohrožení vstupu
Čím jednodušší je, aby nová firma vstoupila do vašeho odvětví nebo existující podnik dodával nové produkty a služby vašemu cílovému trhu - a účinně konkurovat - tím větší je nová vstupní hrozba. Z tohoto důvodu mají podniky v průmyslových odvětvích se silnými vstupními bariérami, jako jsou vysoké kapitálové požadavky nebo mnoho federálních a státních předpisů pro dodržování předpisů, stejně jako podniky s dobře zavedenou značkou nebo vlastní výrobní procesy, které mají méně nových vstupních hrozeb.
