Prodej pojištění je pole s vysokým potenciálem výdělku a poměrně nízkou mírou provozních nákladů, jakmile získáte licenci. Je dokonce možné vyjít z vašeho domova jako pojišťovací agent, pomocí počítačů řízených potenciálních zákazníků a telekomunikací dělat většinu vaší práce na dálku. Stejně jako u ostatních prodejních pozic, váš úspěch závisí do značné míry na tom, jak tvrdě pracujete.
Získání kvalifikace
Vyberte si, jaké pojištění chcete začít s prodejem. Obecně platí, že nejlépe začněte prodávat jeden druh výrobku, než investovat do licencí a školení různých produktů najednou. Pojištění, která se běžně prodává po telefonu, zahrnuje auto, hypoteční ochranu, doplňkové zdraví, život a zdravotní postižení.
Spojte se s pojišťovnou, která umožňuje agentům pracovat vzdáleně z domova. Pojišťovací agentury dělají peníze z produkce jednotlivých agentů, kteří je prakticky nijak neudrželi v knihách. Z tohoto důvodu může být pojišťovna ochotná zachránit místo pro vás, dokud nebudete dokončovat své vzdělání.
Zaregistrujte se u vašeho státního pojišťovny jako potenciálního držitele licence. To zahrnuje odesílání otisků prstů pro kontrolu pozadí ve většině států. Pokud máte nedávné odsouzení z trestné činnosti nebo odsouzení za finanční podvod jako dospělou osobu, je pravděpodobné, že vám bude na základě toho odepřena licence.
Dokončete kurz "Život a zdraví" nebo "Nemovitost a nehoda" na místní pojišťovně. Kurz můžete absolvovat ve třídě nebo online.
Proveďte a složte pojišťovací zkoušku za produkty, které jste studovali. Pokud předáte, měli byste na místě obdržet dočasný certifikát.
Obraťte se na sponzorskou pojišťovnu, abyste začali školení o konkrétních produktech, které prodáte. Společnosti často chtějí trénovat na místě, ale jakmile uplyne toto období, měli byste mít možnost pracovat z domova.
Prodej pojištění z domova
Získejte potenciální zákazníky, jména a kontaktní informace lidí, kteří mají zájem o pojištění. Pojišťovny vám často poskytují vedení, často za cenu na osobu. Můžete také vyvíjet své vlastní potenciální zákazníky prostřednictvím vytváření sítí, odkazů na zákazníky a reklamních iniciativ.
Nastavte si kvalifikaci "vzdáleného podpisu" u vaší pojišťovny. Jedná se o metody použití hlasových nebo elektronických metod k určení věrohodnosti dokumentu bez vyžadování skutečného fyzického podpisu. Bez této kvalifikace musíte dokončit dokumentaci poštou a faxem nebo prostřednictvím osobních návštěv.
Vypracujte prodejní skript, který zahrnuje režimy komunikace telefonem, e-mailem a okamžitými zprávami. Vaše sponzorská pojišťovna pravděpodobně bude mít alespoň základní poznámky k těmto skriptům, pokud ne celoplošné dokumenty. Použití skriptu pravděpodobně zlepší míru uzavření.
Mějte pečlivě přehled o vašem čase a kontaktech. Buďte spolehliví ve své komunikaci s těmito kontakty: Pokud říkáte, že zavoláte v pondělí odpoledne, zavolejte v pondělí odpoledne - ne v úterý ráno nebo v pondělí večer. Pojistný prodej je číselná hra - čím více pozitivních kontaktů máte, tím více pojištění budete prodávat.
Tipy
-
Najděte zkušeného prodejce pojištění, který vám pomůže v prvních měsících prodeje. Mentor pomáhá zkrátit dobu vašeho nízkého zisku, když se učíte.
