Produktová strategie je hlavní součástí celkové marketingové strategie. Samotný produkt řídí rozhodnutí, která podnik podniká, aby dosáhl tržního úspěchu. Rozhodující činitelé hodnotí atributy produktu, průmysl a konkurenci. Tyto informace slouží k vývoji produktové strategie navržené k dosažení krátkodobých a dlouhodobých prodejních, výnosových a distribučních cílů. Produktová strategie je vytvořena a napsána marketingovým týmem organizace a vyžaduje konečný souhlas generálního ředitele.
Průzkum trhu
Výzkum se používá k identifikaci potřeb a cílů cílových zákazníků při vývoji produktové strategie. Toto není omezeno na spotřební výrobky; to zahrnuje i produkty pro firmy. V oblasti obchodu se toto označuje jako B2B (business-to-business) produktová strategie. Letecké společnosti používaly produktové strategie B2B pro identifikaci zvláštních potřeb obchodních cestujících a následně zavedly programy pro odměny a odměny pro zaměstnance. Výrobci potravinářských výrobků využili identifikaci rušných pracujících rodičů, aby představili širokou škálu zmrazených kompletních jídel a potravinářských výrobků "tepla a servírování".
Vývoj produktů
Výrobci spotřebních výrobků silně závisí na silných výrobních strategiích. Vzhledem k tomu, že jsou v sázce miliardy dolarů a tržní podíl, výrobci národně uznávaných potravin a výrobků pro domácnosti vynaloží miliony na vývoj produktů, aby zavedli nové varianty značek. Pojem "nové a vylepšené" se používá k inzerci reformulování stávajících produktů, které mají za cíl vytvářet nový život a zájem spotřebitelů a nastupovat konkurenty. Například produktová strategie pracího prostředku může být založena na přidání vůně, přísady pro změkčování tkanin nebo použití ve studené vodě.
Umístění produktu
Firmy uvádějí na trh produkty, které uspokojují potřeby cílených zákazníků. Vyvinou "polohování", aby produkt konkuroval jiným výrobkům a značkám na trhu. Umístění je také označováno jako "jedinečná prodejní nabídka" (USP). Polohování nebo nárok USP je často výsledkem výzkumu produktů. Například výrobce zubní pasty může svou značku postavit jako takovou, která "zabraňuje dutinám čtyřikrát lépe než jiné značky." Produktová strategie pak bude obsahovat příkazy pro určování polohy jako požadovaný jazyk pro použití v reklamě, balení, zobrazení produktů a propagačních propagačních opatřeních.
Rozdělení
Distribuce hraje důležitou roli v produktové strategii. V některých případech distribuční strategie může dokonce určit umístění. Toto se často používá pro produkty pro přímý zákazník (D2C), které jsou inzerovány jako "nedostupné v obchodech" nebo "jak je vidět v televizi" a které vyžadují poštu nebo telefonování. Naopak, některé společnosti mohou omezit dostupnost produktů na vybranou skupinu jednoho nebo více maloobchodních prodejen. Tato strategie zajišťuje exkluzivní distribuci produktu za účelem řízení a zvýšení prodeje.
Ceny
V některých případech jsou strategie produktů založeny pouze na ceně. To se často používá u obchodních značek (označovaných také jako "soukromý štítek"), které se nacházejí v obchodech s potravinami a super obchodech "big box". Značka obchodu je často cenově o 20% nižší než značná značka na celém světě. Zákazníci nakupují zboží jako toaletní papír nebo konzervované potraviny za nižší cenu, ale také dokončí zbytek svých nákupů v obchodě. Obchody založené na členství nebo "klubu" jsou plně řízeny strategií tvorby cen produktů. Dealeři automobilů používají ceny jako součást své produktové strategie, aby vyčistili starší inventář a uvolnili prostor pro nové modely tím, že nabízejí slevy nižší než doporučená maloobchodní cena výrobce (MSRP).
