Vzhledem k tomu, že trhy se neustále mění, podniky musí analyzovat různé aspekty trhu a měnit marketingové strategie, které jim umožňují zůstat na vrcholu. Také novější firmy musí provést odpovídající výzkum, aby věděli, jaké produkty budou zákazníkům poskytovat nejvyšší výhody.
Velikost trhu
Firmy musí znát velikost trhu. Mohou určit velikost trhu na základě informací shromážděných od obchodních sdružení, průzkumů zákazníků a informací o trhu od významných podniků a vládních údajů.
Obchodní trendy
Tržní trendy dávají podnikům příležitost k tomu, aby na tyto trendy dosáhly obrovského zisku vytvářením produktů, které splňují nové touhy. Trendy však mohou také vést k novým hrozbám, zejména pokud jsou trendy alternativy k produktům, které firma obvykle prodává.
Míra růstu trhu
Společnosti musí předpovídat, kolik bude růst trhu. Mohou to provést tím, že se podívají na současnou míru růstu trhu a odhadují budoucí míru růstu vycházející z toho. Společnosti se mohou také podívat na údaje o růstu z komplementárních trhů, aby odhadly tempo růstu cílených trhů. Růst podnikání může vyvrcholit, když se podniky prodávají všem zákazníkům ochotným zakoupit tento produkt. Růst trhu může také klesat v důsledku rostoucí konkurence, snižování identifikace značky zákazníků a technologických inovací, které nahrazují starší výrobky.
Distribučních kanálů
Podniky musí pochopit distribuční kanály, které jsou jim k dispozici, aby získaly výrobky na prvním místě. Firmy, které zaznamenávají vznikající kanály, mohou identifikovat kanály a vkládat je do nich, než se konkurenty dostanou dovnitř. Vzhledem k tomu, že podniky rozvíjejí větší hodnotu značky, mohou od distributora požádat o vyšší ziskové rozpětí, protože distributoři budou chtít prodat produkty, které budou zákazníkům čerpat.
Potenciál zisku
Před prodejem určitého produktu musí podniky pochopit potenciál zisku daného produktu. Výrobky nebudou ziskové, pokud by spotřebitelé, kteří nakupují produkt, neměli k dispozici kupní sílu k nákupu produktu. Výrobky také nebudou ziskové, pokud existuje vysoká překážka vstupu, což činí výrobek příliš drahý, aby se uvolnil.
Obchodní strategie
V závislosti na trhu na trhu mohou různé faktory způsobit, že se podnik dostane na vrchol. Například některé podniky budou ovládat trh, pokud dosáhnou technologické nadřazenosti. Jiné podniky rozšíří své tržby tak, aby dosáhly úspor z rozsahu. Exkluzivní přístup k distribučním kanálům a zdrojům také poskytuje podnikům konkurenční výhodu.
Poptávky na trhu
Při založení podniku na novém trhu musí společnosti provést analýzu požadavků konkrétního produktu nebo služby. Některé výrobky považují spotřebitelé za nezbytné, jako je bydlení a doprava. Poptávka po těchto produktech se může měnit, když se populace změní a místní příjmy se změní.
Podnikatelské prostředí
Podniky musí pochopit prostředí, v němž pracují. Politické a regulační omezení mohou změnit strategie, které musí podniky používat, aby byly konkurenceschopné na neznámém trhu. Podniky musí také chápat jedinečné společenské faktory v dané oblasti, jako jsou preference místních etnických kultur.
