Existují čtyři složky "marketingového mixu", nazývané také Four Ps: výrobek, jeho cena, místo prodeje a taktiky, které se používají k jeho propagaci. Podpora prodeje je součástí propagační složky a probíhá v místě prodeje.
Funkce
Taktiky na podporu prodeje mají v úmyslu vzbudit zájem spotřebitelů o produkt nebo produkty společnosti. Tyto taktiky zahrnují zákaznické slevy, dary a bezplatné vzorky. Takové iniciativy vyzývají zákazníky k nákupu předmětů.
Výhody
Když se společnost rozšiřuje na nové trhy, využívá schémata podpory prodeje k pochopení přijatelnosti produktu. Prodej a zisky společnosti se zvyšují, protože více zákazníků je lákáno k nákupu svých produktů. Zákazníci mají prospěch, protože mohou vyzkoušet produkt ještě před konečným pořízením.
Typy
Propagace prodeje spadá do tří hlavních typů. Zákaznické prodejní propagace informují spotřebitele o existenci produktu. Společnosti tráví spoustu času, peněz a úsilí na tyto strategie. Propagace prodeje založená na silách dává prodejním týmům bonusy a pobídky, které motivují je, aby se co nejvíce prodávali. Maloobchodní taktiky na podporu prodeje nabízejí provize maloobchodníkům, kteří prodávají a propagují produkty společnosti.
