V určitém okamžiku se produkt dostane do špičkových prodejů a jeho tempo růstu se začne zpomalovat, když na trh vstoupí nové, lepší a levnější výrobky a zákazníci začnou měnit jejich oddanost. Bez zásahu existuje riziko, že prodej bude stagnovat nebo klesat v důsledku saturace trhu. Tento osud však není nevyhnutelný. Inteligentní marketingové strategie vám pomohou vytvářet tržby ve fázi vývoje vašeho produktu a udržet si podíl na trhu.
Rozbalte zákaznickou základnu
Jedním z hlavních marketingových cílů je zachytit nové zákazníky, kteří dosud používají výrobek nebo značku, a to buď vstupováním na nové trhy nebo zeměpisnými oblastmi, nebo přitahováním zákazníků konkurentů, aby se stali vašimi vlastními zákazníky. UGG boty například dospěly k vyspělosti na trhu specializovaných surfařů, předtím, než se zaměřila na trh značně na mladé ženy.
Co se týče specifických strategií, cílem je zaměřit se správně dolů na vaši hotovostní krávy - produkty, které se staly zkouškou času - a investovat více zdrojů do propagace těchto položek. Nové marketingové zprávy, nové distribuční kanály a nové reklamní kampaně mohou pomoci oslovit pozdějšího osvojitele a povzbudit změnu značky.
Zvyšte míru využití
Zvýšením míry využití se snažíte dostat vaši stávající zákaznickou základnu k častějšímu používání produktu, čímž se zvýší prodej. Nejčastější taktikou je objevit nové využití výrobku a přesvědčit zákazníky, aby používali tentýž produkt různými způsoby - čerstvý džus není jen na snídani a můžete použít sódu na bělení zubů i na čištění domácnosti jako u pečení koláčů. Agresivní propagace prodeje a slevy v cenách jsou v této strategii silné, aby podpořily vyšší spotřebu.
Investujte do výzkumu a vývoje
Jedním ze způsobů, jak dále rozšířit své podnikání, je investovat více do výzkumu a vývoje (výzkumu a vývoje). To zahrnuje vývoj nových produktů a neustálé zlepšování stávajících produktů, technologií a operací. Můžete například spustit novou řadu produktů, upgradovat stávající technologie, vytvářet lepší produkty a snižovat chyby, přidávat nové funkce k něčemu, co již nabízíte, upřednostňovat inovace a další.
Tyto strategie vám mohou nabídnout konkurenční výhodu a zvýšit dosah. Také vám pomohou identifikovat způsoby, jak maximalizovat produktivitu a snížit mezní náklady. Úspěšné společnosti jako Samsung, Microsoft, Amazon a Google mívají miliardy na výzkum a vývoj - a jejich úsilí se vyplácí.
Upravte produkt
Změna produktu je osvědčeným způsobem, jak mohou firmy zvýšit prodej zralých produktů - kolikrát jste viděli produkt označený jako "nový a vylepšený"? Změna vašeho produktu znamená vylepšení tak, aby vyhovovalo měnícím se potřebám zákazníků. To můžete dosáhnout zlepšením kvality, funkcí, trvanlivosti, spolehlivosti, univerzálnosti nebo bezpečnosti produktu nebo aktualizací názvu, obalu a stylu produktu.
Apple Inc. je velvyslanec reinvention. Společnost "vyvine" nový iPhone každý pár let vydáním upgradovaného modelu. Zákazníci obvykle považují upgrade za zcela novou nabídku produktů a rádi s Apple opět spolupracují.
Cena za porážku soutěže
Během fáze splatnosti se prodej za určitý produkt dostane na rovinu a pak se po dosažení bodu nasycení sníží. Firmy obvykle čelí zvýšené cenové konkurenci od nových účastníků na trhu a zákazníci pravděpodobně nebudou platit vyšší dolar za stejný starý produkt. Jednou z možností je přehodnocení cenové strategie.
Například byste mohli snížit ceny za účelem získání zákazníků konkurentů nebo širší zákaznické základny. Případně můžete zvýšit ceny. Vyšší ceny spolu s marketingovou kampaní, která zdůrazní výhody a nadřazenost značky, mohou produkt přeměnit jako špičkový. Prieskum trhu je nezbytný pro pochopení cenové strategie, která přinese největší hodnotu produktu, který prodáváte.
