Rozvoj cenové strategie může být jedním z nejnáročnějších úkolů, kterým podnik čelí. Ceny je třeba nastavit dostatečně vysoko, aby pokryly náklady na produkt a zároveň přinesly zisk podnikům. Přesto cena musí zůstat v rozsahu, který jsou zákazníci ochotni platit. Flexibilní cenová strategie umožňuje podnikům rychle upravit ceny tak, aby vyhovovaly měnícímu se obchodnímu klimatu nebo překonaly konkurenční výzvy. Flexibilní cenová strategie také umožňuje zákazníkům vyjednávat o cenách na základě jejich obchodní velikosti nebo kupní síly.
Analýza soutěže
Navštivte webové stránky a prodejce prodejen vašich konkurentů. Uvědomte si ceny, za které prodávají podobné produkty. Není-li cenová kalkulace vašeho konkurenta na svých internetových stránkách k dispozici, můžete spolupracovat s ostatními v tomto odvětví, abyste se informovali o cenové struktuře konkurenta. Je konkurentem levnější vůdce nebo známý pro špičkovou službu? Pochopení toho, jak se vaši konkurenti ocitnou ve srovnání s vaší firmou, vám pomůže rozvíjet flexibilní cenovou strategii. Sledujte modely oceňování vašich konkurentů pro budoucí referenci a sledování po celý rok.
Určení nákladů na produkt
Chcete-li nastavit flexibilní cenovou strategii, musí podnik nejprve pochopit náklady na produkt a související prodejní a režijní náklady. Spočítejte náklady na materiál, výrobní náklady, režijní náklady a náklady na prodej, abyste dosáhli nákladů, které vzniknou při výrobě a prodeji produktu.
Určení cenových cílů
Stanovení správné flexibilní cenové strategie pro vaše podnikání má dopad na celkové tržby podniku. Využijte obchodní cíle pro stanovení celkového cíle zisku za rok. Zisk, který podnik potřebuje, vám může pomoci zjistit výši značení potřebného k dosažení cíle zisku.
Stanovte počáteční procentní sazbu přidáním společných provozních nákladů, snížením a ziskem a rozdělíte podle odhadovaných čistých prodejů a snížení. Snížení by mělo zahrnovat veškeré úpravy zásob, slevy na zaměstnance nebo zákazníky. Pro dosažení počáteční ceny použijte procento značek. Proveďte odhad objemu a zisku, abyste zjistili, zda odhadovaná cena přináší zisky požadované podnikem. Porovnejte cenu požadovanou podnikem s konkurencí.
Použijte počáteční cenu produktu, abyste vytvořili flexibilní prodejní rozpětí, které přináší zisky, které podnik vyžaduje, a přitom se přizpůsobí různým situacím nákupu zákazníků. Například zákazníci, kteří kupují výrobky ve velkém objemu, si mohou zakoupit produkt za 10% slevu z ceny, kterou zákazník, který nakupuje malé množství, zaplatí.
