Není nic tak dobrého, že to nemusí být prodáváno. A životní pojištění je rozhodně prodáno, nekupováno. Většina lidí se ráno probudí a neručí a rozhodne se koupit životní pojištění. Vaše životní pojišťovna nebo agentura je jen tak dobrá jako její profesionální prodejci. Prvním pilotem úspěchu jsou pevné náborové postupy a uchování úspěšných agentů.
Síť v pojišťovnictví
Připojte se ke své místní kapitole Národní asociace pojišťovacích a finančních poradců (NAIFA) a Národní asociace zdravotních pojišťoven (NAHU). Vaše nejlepší vyhlídky jsou lidé, kteří již prodávají pojištění. Vědí, jak je to těžké, a nemusí být dítě. Zviditelněte v místních kapitolách. Dobrovolník pro výbory. Jste-li uznávaným vůdcem v této kapitole, lidé budou chtít s vámi spolupracovat.
Zúčastněte se událostí v síti. Připojte se k organizacím, jako je obchodní komora a organizace poskytující veřejné služby, jako jsou Kiwanis a Shriners. Ty vám dávají šanci setkat se a zhodnotit ostatní lidi ve vaší komunitě v neformálním prostředí - z nichž mnozí budou otevřeni kariérové změně.
Zaměřte se na změny kariéry. Můžete to udělat tím, že reklamy umístíte do odborných publikací. Lidé opouštějící armádu mohou mít vynikající vyhlídky, neboť často mají řidičský, disciplínní a organizační schopnosti a jsou často zkušení vůdci. K těmto a dalším změnám v kariéře můžete dosáhnout na veletrzích pracovních příležitostí a seminářů pro kariéry.
Prodáme sen. Jako manažer životních pojištění a náborář, musíte prodat myšlenku neomezeného potenciálu příjmu, pokračujícího toku zbytkového příjmu a svobodu být vaším vlastním šéfem. A co víc, musíte ji prodat - zvláště když agenta prochází těžkou dobou a v náročných prvních letech své praxe.
Poskytněte mentor mladším a novějším agentům. Nikdo neuspěje sám. Aby vaše agentura mohla růst, budete muset povzbudit vaše starší agenty, aby společně spolupracovali s novějšími agenty. Ujistěte se, že je to pro všechny zainteresované.
