Pokud jsou všechny věci stejné, čím více produktů nebo služeb vaše firma prodává, tím úspěšnější bude vaše podnikání. Měření výnosů ukazuje, jak úspěšný jste při posunu produktů a prodejních služeb. Metrika proměnných v procentech příjmů je metoda porovnání příjmů letošního nebo tohoto čtvrtletí s tržbami minulého roku nebo čtvrtletí. Zobrazuje na první pohled, jak rychle vaše podnikání roste nebo se zmenšuje.
Rozhodněte se, jaké doby měříte
Změna procentního výnosu ukazuje poměr, o který se váš prodej zvýšil mezi dvěma obdobími. Prvním krokem je rozhodnout, které dvě období porovnáváte - tento rok oproti loňskému roku; tento měsíc oproti minulému měsíci; v tomto čtvrtletí oproti bezprostředně předcházejícímu čtvrtletí; nebo v tomto čtvrtletí nebo měsíci oproti srovnatelnému čtvrtletí nebo měsíci za předchozí rok, například Q1 v roce 2017 versus Q1 v roce 2018. Budete mít své vlastní podnikové řidiče, abyste mohli rozhodnout, jaká období mají být změřena. Jen se ujistěte, že mají srovnatelnou délku.
Spusťte jednoduchou matematickou kalkulaci
Poté shromažďujte údaje o příjmech za dvě období, která srovnáváte. Takže pokud měříte Q1 běžného roku s Q4 v předchozím roce, budete potřebovat údaje za tyto dvě období. Najděte tato čísla v horní části výkazu zisku a ztráty společnosti. Chcete-li vypočítat změnu procenta výnosů, odečtěte příjmy z nejaktuálnějšího období z příjmů za dřívější období. Poté výsledek rozdělte podle čísla výnosu z dřívějšího období. Vynásobte, že o 100, a budete mít příjmy procentní změna mezi oběma období. V matematických termínech to vypadá takto:
(Výnosy běžného období - výnosy za minulé období) ÷ výnosy z minulého období x 100 = změna procentního výnosu.
Pracovní příklad
Předpokládejme, že vaše společnost oznámila 50 000 dolarů v celkových tržbách ve čtvrtém čtvrtletí loňského roku a 60 000 dolarů za první čtvrtletí tohoto roku. V tomto čtvrtletí je částka 60 000 dolarů minus 50,00 dolarů za poslední čtvrtletí činí 10 000 dolarů ze skutečného růstu výnosů. Nyní rozdělíme částku 10 000 dolarů na 50 000 dolarů v minulém čtvrtletí. To je 0,2, násobeno 100 nám dává 20 procent. Tato společnost dělá velmi dobře a vytváří příjmy, které byly o 20 procent vyšší než v předchozím čtvrtletí.
Co to všechno znamená
Pozitivní číslo znamená, že vaše výnosy se zvýšily, zatímco negativní výsledek znamená, že vaše příjmy poklesly. Čím vyšší procento, tím silnější je zlepšení nebo snížení. To však není celý obraz. Nejčastěji společnost vkládá výnosy do výkazu zisku a ztráty při vydělávání peněz. To je v pořádku, pokud prodáváte výrobky pro vaření spotřebitelům. Pokud však prodáváte software pro firmu s trvalou podporou, například peníze mohou přijít částečně při podpisu smlouvy a opět v kapkách po několik měsíců nebo let. Události, jako je tento, upravují procento změny výnosu v závislosti na tom, kdy zaznamenáváte výnos. Je důležité provést opakované snímky v několika obdobích, abyste získali skutečný obraz o růstu výnosů vašeho podniku.
