Generování investičních příčin může být velmi obtížným procesem, zvláště pokud začíná bez určitého akčního plánu. Tento článek zkoumá některé základní strategie, které mohou být efektivní generace strategií generování pro makléře snažit se přidat klienty a zároveň se vyhnout některé ze starších neefektivních strategií.
Položky, které budete potřebovat
-
Pero
-
Papír
-
Adresář
-
Kniha vizitky
-
Telefon
Porozumění generování olova
Porozumět metodě "špatné". Pokud společnost neposkytuje makléřovi potenciální zákazníky, nový makléř se nevyhnutelně ocitne v souladu s tradičními strategiemi generování olova. To obvykle zahrnuje klepání na dveře a telefonování. Problém s touto strategií je, že je strašně neefektivní, zahrnuje vysoký stupeň odmítnutí a je účinný pouze tehdy, pokud má makléř dost štěstí, že narazí na správné sousedství ve správnou denní dobu. Musí mít štěstí, že najde ochotného investora mezi davem. Pokud má makléř dostatek štěstí, že dostane počáteční návštěvu telefonní číslo, možná by bylo ještě těžší najít telefonní číslo v telefonu. Tato metoda výroby olova je velmi omezená svou účinností.
Určete typ investora, kterého hledáte. Vytvořte určitý akční plán. První otázkou, kterou by měl zprostředkovatel zadat, je, jaký typ investora je vyhledáván. Investoři přicházejí ve všech tvarech a velikostech, takže investoři mají odlišné finanční portfolia, které se liší podle příjmů, investičních zkušeností, dluhů a podobně. Pokud makléř hledá pouze investory s vysokým čistým jměním, je pravděpodobné, že volání za studena nebo klepání na vstupní dveře jednoduše nebudou ve většině případů fungovat. Pokud makléř přijímá klienty s menšími portfolií, mohou se tyto více světské strategie projevit jako efektivní. Takže prvním krokem je určit, kde má makléř zamýšlet soustředit svou energii. Jakmile je toto rozhodnutí provedeno, makléř by si měl posadit a mapovat strategii, jak získat účty zamýšlené investiční skupiny. Uchopte pero a papír, adresář, vizitku a začněte psát jména a čísla všech, koho znáte. Také napište názvy místních firem a společenských organizací, které mohou být pravidelně navštěvovány pro účely vyhledávání.
Dostaňte se před co nejvíce lidí. Dobrá strategie znamená maximalizovat čas a úsilí tím, že pracujete chytřeji. Doporučení jsou životním prostředím jakékoli obchodní činnosti související s investováním. Jeden způsob, jak zajistit více odkazů, je síť. Zúčastněte se zasedání místních obchodních komor a dalších setkání obchodních a komunitních skupin a zapojte co nejvíce kontaktů. Pravidelně se zúčastňujte na vytváření vztahů a důvěryhodnosti s dalšími obchodními vůdci. Referující kluby jsou dalším dobrým zdrojem potenciálních zákazníků. Někdy se jedná o měsíční poplatek, ale obvykle je nominální a může být vrácen s jedním dobrým doporučením. Nakonec investiční semináře, které jsou zdarma pro veřejnost, často vytvářejí obrovský zájem a klientelu i pro průměrného zprostředkovatele. Jednoduchým poskytnutím malého investičního poradenství, určitého jídla a založením základního vztahu mohou makléři začít vytvářet svou knihu o podnikání s jedním nebo více novými klienty najednou. Semináře se navíc mohou otáčet kolem jediného tématu a zaměření se na konkrétní investiční skupinu, jako jsou ženy s jedním obchodním životem, páry, které investují do vzdělání svého dítěte atd.
Hostitelský investiční seminář, který je zdarma pro veřejnost. Ty často vytvářejí ohromný zájem a klientelu i pro průměrného makléře. Jednoduchým poskytnutím malého investičního poradenství, určitého jídla a zakládání základních vztahů mohou makléři začít vytvářet svou knihu o podnikání s jedním nebo více novými klienty najednou. Semináře se navíc mohou otáčet kolem jediného tématu a zaměřit se na konkrétní investiční skupinu, jako jsou například ženy z jedné firmy a páry, které investují do vzdělání svého dítěte.
Začněte provádět svůj plán akcí tím, že se zeptáte každého na seznamu alespoň dvou až tří lidí, kterým byste se mohli představit. Ujistěte se, že budete včas informováni o každém postoupení.
