Možná jste v těžké situaci s vaší firmou, která vám nemá jinou možnost, než ji prodat někomu jinému. Možná se pohybujete, máte uprostřed rodinné nouzové situace, máte nedostatek kapitálu nebo se prostě chcete přestěhovat do nového průmyslu. Pokud potřebujete prodávat firmu rychle, musíte být kreativní, extrémně flexibilní ohledně vašich podmínek a ochotni realizovat některé kreativní strategie. Musíte být také reálni ohledně vaší časové linie --- není pravděpodobné, že byste prodávali podnik za týden. Ve skutečnosti se odhaduje, že mnoho podniků (přibližně 38 procent) se prodalo během sedmi až devíti měsíců, zatímco méně než 10 procent podniků se prodalo během jednoho až tří měsíců.
Najme obchodního odhadce, který vám poskytne přesný odhad toho, co stojí za to vaše podnikání (v uplynulých letech budete muset uvést účetní výkazy o příjmech firmy). Pak snížit cenu. Chcete-li rychle prodávat své podnikání, musíte být ochotni jednat o vaší prodejní ceně. Rozhodněte se, za jakou cenu byste se cítili dobře prodávat vaši firmu podle názoru odhadce, a poté tuto částku dále snížit o 10 až 15 procent. Pokud se potenciální kupce ještě po prvních třech měsících na trhu stále necítí na trhu, budete muset cenu ještě snížit, pokud chcete, aby se pohyboval.
Prvním krokem k rychlému prodeji firmy je umístění reklam na správná místa. Jaký druh obchodu prodáváte? Na základě odpovědi umístěte pravidelné reklamy do obchodních časopisů souvisejících s vaším typem podnikání. Umístěte reklamy do brožur a programů na události místních obchodních sítí. Jsou obvykle velmi rozumné ceny. Pokud máte rozpočet a vaše podnikání je dostatečně velké, najme broker, který bude hledat kupujícího ve vašem zastoupení a přijme procento z prodeje.
Nabídněte pobídky. Chcete-li obchod rychle prodávat, musíte dohodu co nejvíce sladit. Přidejte výhody pro kupujícího, který bude dělat svou práci z uvedení podniku zpět do provozu snadné. Například, pokud prodáváte malý obchod s potravinami, nabízíte zaplatit za další přepravu potravin. Nabídněte kupujícímu všechny své obchodní kontakty a pravidelné zákazníky (jména a adresy) zdarma.
Vyzkoušejte dohodu typu "nájem vlastní" s potenciálními kupci, pokud je vaše podnikání považováno za vysoké riziko. Požádejte o měsíční splátku za podnikání a současně dovolte kupujícímu, aby v průběhu času převzal veškeré výnosy z podnikání, a poté mu po skončení doby pronájmu poskytl kupujícímu možnost výkupu. Tímto způsobem bude kupující schopen před nákupem zhodnotit potenciál vašeho podnikání, zatímco dostanete určitý druh peněžních toků pro podnik. V podobném typu uspořádání můžete požádat o procentní platbu od kupujícího vždy, když se prodej uskutečňuje v průběhu podnikání; něco jako affiliate dohoda.
Prodáváme obchodní činnost za kusy. Pokud nemůžete podnik rychle prodávat, rozdělte ho na části (zásoby, vybavení, faktury a další majetek) na prodej různým kupcům.
Tipy
-
Připravte si smlouvu o prodeji v upravitelném souboru a vyhledejte právníka na všechno, a to ještě předtím, než budete mít kupujícího. Uložte několik různých verzí vaší kupní smlouvy s různými termíny, abyste mohli předvídat různé způsoby, jak lze tuto dohodu strukturovat. Tímto způsobem, jakmile budete mít kupujícího, nedojde k žádnému zpoždění a získání papírových dokumentů, které by se mohly podívat a podepsat.
