Podle odborníka na správu knihkupectví Malcolma Gibsona, pokud provozujete knihkupectví, hlavním cílem je prodávat knihy, nejlépe spoustu. Tento cíl nikdy nesmíte zapomínat, ačkoli to může být někdy přehlíženo každodenními požadavky podniku, pokud jde o správu akcií, dohled nad personálem a vedení záznamů. Pokud neprodáváte mnoho knih, musíte podniknout okamžité kroky.
Krycí náklady
Zjistěte, kolik knih potřebujete prodávat pouze za účelem pokrytí nákladů. To je nazýváno analýzou přerušení, jak vysvětlil expert v oblasti řízení provozu Chris Vidler. To vám řekne, kolik knih potřebujete prodávat každý měsíc, abyste mohli dokonce přerušovat. To je absolutní minimální cíl nějakého podnikání. Váš knihkupectví může přežít v krátkodobém horizontu prodávat jen dost knih k pokrytí nákladů, ale v delším časovém horizontu budete muset udělat mnohem lépe.
Take Stock
Pokud se vaše knihy neprodávají, mohlo by to být proto, že máte špatné knihy. Udělejte si krátkodobý cíl zjistit, co skutečně chtějí vaši zákazníci. Nastavte schránku nebo tabuli návrhů tak, aby vám zákazníci mohli sdělit, jaké knihy hledají. Navštivte další knihkupectví, abyste zjistili, co mají k prodeji. Chybí vám nějaké aktuální trendy nebo vzrušující nové autoři? Podívejte se objektivně na vaše akcie a přidejte je podle potřeby. Na skladě knihy, které lidé chtějí koupit, a podnikání vyzdvihne.
Projekce prodeje za další čtvrtletí
Musíte mít představu o tom, jak dobře byste měli dělat. Tímto způsobem můžete pracovat, pokud selžete a uděláte něco s tím. Porovnejte tržby v předchozích letech a zjistěte, zda se tento rok také děláte. Pokud se jedná o svůj první rok provozu, pokuste se získat nějaké údaje z podobných knihkupectví. Proveďte realistickou prodejní projekci pro příští čtvrtletí.
Přineste více zákazníků
Naplánujte některé aktivity v příštích několika měsících s cílem získat více zákazníkům přes dveře. Uspořádejte autogramiády knih, spouštění knih a čtení autorů, abyste vytvořili buzz o místě. Bavte se zábavnými aktivitami pro děti, jako jsou fantazie šaty z knihy, příběhy a kreslení. Ujistěte se, že váš obchod je zaznamenán potenciálními zákazníky.
