Ať už jste investorem, podnikatelem nebo učitelem podnikových dovedností, budete vystaveni nejrůznějším podnikatelským záměrech a měli byste mít k hodnocení každého z nich pevný, poněkud standardní přístup. Analyzujte jednotlivé sekce jednotlivě a pak se podívejte na plán jako celek, abyste zjistili životaschopnost podniku a pravděpodobnost jeho úspěchu navrženým způsobem. Také zvážit písemné dovednosti a pozornost k detailům, které šly do formulování plánu.
Přečtěte si shrnutí. Toto by mělo být stručné "výtahové hřiště", nikoliv souhrn obchodního plánu. Na jedné nebo dvou stránkách by měla poskytnout tržní příležitost a jedinečně přesvědčivé rysy podniku, které mu pomohou uspokojit tuto příležitost. Výkonné shrnutí by vás mělo vzrušit a učinit, abyste se obrátili na další stránku. Pokud tomu tak není, podnikatel může mít nedostatek marketingových nebo psacích dovedností.
Vyhodnoťte příležitost na trhu. Měl by růst alespoň o 10% ročně a mít značný potenciál ve vztahu k velikosti podniku a investic. Například malá společnost, která usiluje o investice ve výši 50 000 USD, by měla vidět potenciální trh ve výši 5 milionů dolarů. Čím větší potenciální trh a čím rychleji roste, tím lépe. Podívejte se na exponáty a přílohy, abyste zajistili, že podnik skutečně provedl potřebný průzkum trhu a dokáže zálohovat jakékoli nároky.
Prozkoumejte strategii společnosti pro zachycení jejího trhu. Plán musí jasně popsat problém, který společnost vyřeší nebo je potřeba, aby se setkala pro zákazníky, a pak navrhla řešení. Pečlivě zkontrolujte soulad mezi problémem a řešením. Bude společnost skutečně řešit tuto potřebu? Toto hodnocení musí zohledňovat nabízený produkt nebo službu, provozní kapacitu a efektivitu, s jakou podnik může skutečně vyrábět svůj produkt, a kvalitu navrženého marketingového úsilí.
Pochopte obchodní prostředí. Podnikatelský plán by měl popisovat konkurenční prostředí, ve kterém společnost působí, nejlépe odkazovat na Porterovy 5 sil nebo jiný dobře zavedený nástroj. Podívejte se na detailní členění a analýzy každého z konkurentů a na to, jak je společnost odlišná a lepší než konkurence v určité oblasti. Tato část by měla obsahovat regulační prostředí a uvést veškeré náklady nebo nezbytné zpoždění spojené s předpisy.
Podívejte se na zkušenosti, integritu a vášeň ve výkonném týmu. Bios a stručné upozornění na silné a odborné znalosti každého z výkonných pracovníků by měly doprovázet standardní obchodní informace, jako je ústředí a firemní struktura. Společnost by měla mít zkušené poradce, buď formálně nebo neformálně. Je nesmírně důležité, aby představitelé, kteří se podíleli na podnikání, sdělili svou vášeň a usilovali o úspěch v tomto projektu. Pokud zakladatelé neinvestovali svůj vlastní kapitál do podnikání nebo plánují udržovat své "denní pracovníky" v průběhu podnikání, mohou mít nedostatek důvěry v projekt.
Ujistěte se, že finanční projekce jsou slibné a realistické. Většina podnikatelů značně převyšuje potenciál své společnosti, počínaje velikostí trhu a podílem na trhu. Finanční údaje by měly vycházet z historických údajů, pokud jsou k dispozici, nebo velmi konzervativních projekcí, pokud společnost dosud není zisková. Podnikatelé, kteří projekt zachycují 20% podíl na trhu v prvních dvou letech, pravděpodobně mají nerealistické očekávání.
Zkoumejte výnosy poskytnuté investicí. Dobré podnikatelské plány zahrnují strategie pro vyřazení původních investic ze společnosti a realistické ocenění jejich akcií.
Vyhodnoťte obchodní plán jako celý dokument a jako odraz společnosti v reálném světě. Zjistěte, zda je tržní potřeba adekvátní, zda jsou nabídky společnosti přesvědčivé, jak zkušený a zkušený manažer zažil, a zda je účetní závěrka realistická. Má tato společnost jako celek šanci na úspěch?
