Čím dříve se vaše podnikání platí za produkty a služby, které poskytuje zákazníkům, tím dříve máte peníze v bance, abyste zaplatili účty a investovali do expanze. Obrat pohledávek (AR) je míra, v níž se vaše firma shromažďuje na fakturách, které vydává, měřeno v množstvích, kolikrát za rok shromažďujete částku, která vám obvykle dluží.
Výpočet tržeb AR
Chcete-li vypočítat průměrnou míru AR obratu, určete průměrnou částku nevyplacených faktur během celého roku tím, že nejprve zjistíte svůj prodej kreditu za rok. Dále přidejte údaje o pohledávkách v první den roku se součtem z posledního dne roku a rozdělte tento počet o dva, abyste dosáhli průměru. Poté rozdělte celkový kreditový kredit podle průměru vašich zůstatků klientských úvěrů. Například pokud jste v průběhu roku rozšířili podmínky zákazníkům o 200 000 dolarů a celková dlužná částka činila 30 000 dolarů 1. ledna a 20 000 dolarů 31. prosince, rozdělíte 200 000 dolarů o 25 000 dolarů (průměr 30 000 a 20 000 dolarů) Míra obratu AR je osm.
Míra AR osm znamená, že vaše pohledávky byly v průběhu roku více než osmkrát, nebo asi jednou za 45 dní (365 děleno 8).
Proč AR obrat v podnikání
Pokud je vaše společnost chronicky krátká v hotovosti, může být zlepšení vašeho obratového kurzu klíčovým k vyřešení problému. Zvýšení obratu AR můžete zlepšit vytvořením přísnějších platebních podmínek pro zákazníky, jako je netto 15, spíše než netto 30, nebo nabízejí malou slevu, pokud zaplatí rychleji. Můžete také zvýšit míru obratu tím, že zákazníkům připomenete častěji částky, které jim dlužíte. Tyto upomínky mohou být stejně nenápadné jako řádek na aktuální faktuře obsahující předchozí zůstatek zákazníka. Případně můžete odeslat e-maily, telefonní hovory nebo e-mailové výpisy s informacemi o stavu účtu zákazníka. Může to být nepříjemné vydat tyto upomínky, ale stojí za to, aby jste se zaplatili za práci, kterou jste již vykonali podle platebních podmínek, které zákazník věděl při uskutečnění transakce. Pokud je váš peněžní tok pohodlný, můžete se rozhodnout pro klidnější míru obratu AR, protože delší termíny přitahují některé zákazníky, kteří si mohou vybrat dodavatele, který umožňuje více času na zaplacení jednoho, který vyžaduje rychlejší platbu.
Poměr obratu AR
Váš poměr AR obratnosti je dalším modelem rámování informací poskytovaných vaší mírou obratu AR, ale poměr a poměr jsou dvě samostatná jména pro v podstatě stejnou informaci. Pokud je tato hodnota vyjádřena jako sazba, znamená to, že v průměru shromažďujete částky, které vám v průběhu roku určitý počet vašich zákazníků dluží. Když je vyjádřeno jako poměr, znamená to, že celková částka, kterou jste za daný rok dlužili, byla obvykle osmnásobná částka, kterou jste dlužili v kterémkoliv okamžiku během roku.
