Obchodní model popisuje způsob, jakým vaše společnost vydělává peníze. Obsahuje produkty a služby, které poskytujete svým zákazníkům, a způsob, jakým vyděláváte na konci dne tím, že vyděláváte více, než jste vynaložili. Váš obchodní model může být jedním z nejdůležitějších faktorů vašeho úspěchu nebo neúspěchu v podnikání. Ten vás destiluje a popisuje je v jasných a relevantních pojmech, které vám pomohou zjistit, zda dlouhodobě získáte udržitelné bydlení.
Jak vytvořit obchodní model
Chcete-li vytvořit obchodní model, nejprve rozhodněte, co budete prodávat a kdo bude vaším primárním zákazníkem. Rozhodnutí o nabídkách vaší společnosti by mělo zahrnovat nejen to, které produkty a služby máte v úmyslu poskytnout, ale zda je budete prodávat na velkoobchodní nebo maloobchodní úrovni a jak je dostanete do rukou vašich zákazníků, například prostřednictvím cihel a malta nebo prostřednictvím online prodeje. Ceny jsou také podstatnou součástí obchodního modelu. Částka, kterou účtujete, by měla pokrýt vaše výdaje, apelovat na vaše zákazníky a zahrnovat některé další, abyste získali zisk. Dobře sestavený obchodní model by měl pokrývat i to, kolik budete potřebovat k prodeji, abyste dokonce přerušili a kolik chcete utratit za nejdůležitější provozní náklady, jako jsou materiály, práce a nájemné.
Co je příkladem obchodního modelu?
Přímý prodej je příkladem obchodního modelu, který je vhodný zejména pro malou firmu založenou na jedné osobě. Řekněme, že máte rádi jam. Prodej přímo zákazníkům na trzích farmářů na ploše vám umožní účtovat maloobchodní ceny a vyřadit zprostředkovatele. Ušetříte náklady na vybavení a provozování prodejny a budete mít stále příležitost rozvíjet silné vztahy s vašimi dodavateli, kteří budou také prodejci zemědělských trhů. Chcete-li nastavit ceny přímého maloobchodního obchodního modelu, vypočítat, kolik budete platit za složky, nádoby a štítky, a poté vynásobíte tuto hodnotu třemi, aby odpovídaly cíli odvětví potravinářského průmyslu o 33% nákladů na materiál.
Význam obchodního modelu
Obchodní model je základ, který vytváří podmínky pro budoucí úspěch. Pokud dáte čas a energii do myšlení prostřednictvím detailů svého obchodního modelu při prvním spuštění vaší společnosti, budete mít jasnou představu o tom, co chcete dosáhnout a jak chcete dosáhnout. Budete mít jasnou definici úspěchu a cestu, kterou budete sledovat, jak vaše podnikání roste. Obchodní modely se mohou měnit i pravidelně, avšak čas, který vám pomohou pochopit a ujasnit, může zvýšit vaše šance na úspěch a ušetřit zbytečné chybičky.
