Okrajovou výhodou jakéhokoli zboží nebo služby je dodatečné uspokojení nebo užitečnost, kterou spotřebitel obdrží od spotřeby jedné další jednotky zboží nebo služby. Okrajový přínos je maximalizován za nejvyšší cenu, kterou je spotřebitel ochoten zaplatit za tuto další jednotku. Ve většině případů se mezní přínos snižuje s tím, jak se zvyšuje další spotřeba podle zákona o snížení výnosů.
Příklad marginálních výhod
Jako výrobce je marginální výhoda částka nad vaší tržní cenou, za kterou můžete prodat jednu další jednotku. Okrajový prospěch je vyjádřen ve výměnné jednotce použité k získání jedné další jednotky zboží nebo služby. Obvykle se jedná o měnu, která je v USA dolar. Předpokládejme, že po jídle jednoho hot dog, chcete mít další. Kolik přínosů získáte z jídla ještě jednoho hot dogu? A kolik jste za to ochoten zaplatit bez ohledu na skutečnou cenu?
Pokud jste ochotni zaplatit 5 dolarů za tento další hot dog, pak jeho okrajový přínos stojí za vás 5 dolarů. Protože měření přínosu v tomto případě je osobní, může mít další osoba jiný marginální užitek. Pokud je skutečná cena hotového psa 2 USD, rozdíl mezi ním a cenou, kterou jste ochotni zaplatit, je spotřebitelský přebytek, který v tomto případě činí 3 USD.
Stejná zásada platí i na straně producentů. Pokud prodáváte hotové psy za 2 dolary pravidelně, ale nedostatek horkých psů zvyšuje poptávku až do bodu, kdy můžete zvýšit cenu na 3 dolary, uvědomujete si marginální zisk ve výši $ 1. Samozřejmě, toto by mohlo být vyrovnáno zvýšením vašich marginálních nákladů. Zvýšení ceny příliš mnoho může snížit zisk tím, že odvedete zákazníky pryč, ale cenová kalkulace vašeho produktu příliš nízký může snížit vaše zisky, protože se zvyšují provozní náklady, větší část vašeho zisku půjde k provozování firmy.
Chcete-li nastavit vhodné ceny, prozkoumejte trh s vaším produktem. Zjistěte, jaké další podniky nabírají a co jsou ochotni spotřebitelé platit. Důležitou součástí výzkumu trhu je testování cenových bodů, které můžete provést pomocí testů A / B a přímých průzkumů s cílovou skupinou. Budete také muset stanovit vaše náklady na získávání, přepravu a skladování produktu, abyste zjistili svůj ziskový rozpětí s vaším cenovým bodem.
Použití konceptu marginální výhody prodávajícímu
Tak jak se na myšlenku prodávajícího vztahuje koncepce marginálních výhod?
Řekněme, že máte krmný vůz, který prodává hotové psy za 5 dolarů. Cena za maso, buchty a koření je 2,75 USD za jednotku. To zanechává hrubý zisk ve výši 2,25 USD za jednotku. Budeme ignorovat fixní náklady na operace pro tuto analýzu.
V běžném dni prodáváte 100 jednotek. Výsledkem je hrubý zisk 2,25 x 100 jednotek nebo 225 dolarů.
Ale chcete zvýšit tržby, takže se rozhodnete snížit cenu na 4,50 dolarů. Za tuto cenu byste dosáhli hrubého zisku 1,75 USD za jednotku.
Podle očekávání se prodej zvýší na 175 jednotek. Prvních 100 zákazníků bylo rád, že zaplatí 5 dolarů, takže jsou ještě šťastnější, že zaplatí 4,50 dolarů. Ještě lepší je, že 75 zákazníků je nyní ochotno zaplatit 4,50 dolarů. Hrubý zisk je nyní 175 jednotek krát 1,75 dolarů nebo 306,25 dolarů.
Podle stejné logiky snižování ceny na 4 dolary vede k celkovému prodeji 250 jednotek a hrubému zisku 312,50 dolarů (hrubý zisk 1,25 dolarů za 250 jednotek). Celkový hrubý zisk vzrostl o 6,25 dolarů (312,50 dolarů minus 306,25 dolarů) na další prodej 75 jednotek.
Jako prodavač, stojí za to vaši práci a snahu vařit a prodávat dalších 75 hot dogů, aby získali marginální nárůst zisku o 6,25 dolarů? To závisí na vašem vlastním vnímání požadovaného okrajového přínosu pro vaše podnikání o dodatečném prodeji.
