Společnosti využívají především obchodní prezentace k výměně informací se zaměstnanci, manažery a vedoucími pracovníky. Důležité informace mohou zahrnovat strategie společnosti nebo informace o firemních zásadách. Manažeři v oblasti lidských zdrojů mohou využívat obchodní prezentace pro sociální otázky, jako je podnikatelská etika nebo školení týkající se sexuálního obtěžování. Existuje také několik dalších klíčových důvodů, proč jsou obchodní prezentace důležité.
Tržní a konkurenční informace
Obchodní prezentace informují manažery a manažery o klíčových trzích a konkurenčních strategiích. Například marketingový manažer může popsat, jak jsou tržby v oboru trendové. Prodej může směřovat k růstu na některých trzích a k poklesu na jiných trzích. Informování vedení společnosti o nejlepších trzích může lépe pomoci rozvoji marketingových strategií pro jednotlivé trhy. Vedoucí pracovníci se navíc mohou seznámit s konkurenčními marketingovými strategiemi prostřednictvím obchodních prezentací. Manažeři společnosti proto mohou tyto informace využít k tomu, aby vyvíjeli protichůdné strategie nebo marketingové plány.
Výkon společnosti
Firemní prezentace jsou důležité, protože umožňují vedoucím pracovníkům sdílet detaily o výkonnosti společnosti. Informace o výkonu mohou obsahovat údaje o prodeji a ziscích společnosti, podíl na trhu a výnosy na akcii. Podíl na trhu představuje procento prodejů, které má každá společnost z celkového prodeje v tomto odvětví. Zisk na akcii je pro investory zajímavý. Jedná se o částku, kterou investoři získávají z každé akcie, kterou vlastní. Předložení informací o pozitivním zisku na akcii může podnítit akcionáře k nákupu více akcií ve společnosti. Prezentace informací o prodeji umožňuje manažerům vyvinout strategie ke zlepšení prodeje, pokud jsou nižší než očekávání společnosti.
Nové produkty
Obchodní prezentace informují zaměstnance o nových produktech nebo službách. Správci produktů mohou například poskytnout podrobnosti o funkcích, velikostech, vůní, příchutích nebo rozměrech nových produktů. Mohou také diskutovat o tom, kdo rozhoduje o koupi svých výrobků během prezentace. Další informace o zaměstnancích se dozvíte o produktech prostřednictvím obchodních prezentací, včetně způsobu výroby výrobků, výhod produktů pro kupující a toho, jak produkty splňují požadavky kupujících na trhu.
Informace o zákazníkovi
Manažeři marketingového výzkumu často sdílejí podrobnosti o zákaznících v obchodních prezentacích. Informace o zákaznících mohou zahrnovat, do jaké míry jsou spokojeny s aktuálními produkty, jaké další funkce chtějí a jak zákazníci hodnotí firemní produkty oproti konkurenčním produktům. Manažeři reklam a produktů mohou využívat informace o zákaznících k vytváření propagačních a marketingových programů, které lépe odpovídají potřebám zákazníků. Manažeři marketingového výzkumu navíc mohou při prezentaci na trhu představit demografické informace o zákaznících, například průměrný věk a příjmy. Demografické informace umožní reklamním manažerům inzerovat v publikacích, které přitahují tyto typy zákazníků.
