Analýza trhu je organizovaným způsobem analýzy tržních příležitostí, zjišťování potřeb spotřebitelů a vyvíjení nových produktů nebo služeb k uspokojení těchto potřeb. Pokud jste podnikatel, provádět analýzu trhu je důležitou součástí zahájení vašeho podnikání. Podobně zavedené podniky provádějí analýzu trhu při zavádění nového výrobku nebo přivedení stávajícího produktu na nový trh.
Určete trh, na který byste chtěli dosáhnout, a získejte co nejvíce informací o tomto trhu. Podívejte se na demografické údaje, jako je věk, zeměpis a úroveň příjmů. Informace o nákupních zvyklostech vašeho cílového trhu jsou také užitečné, pokud je najdete.
Určete problémy, kterým čelí váš cílový trh v souvislosti s vašimi produkty nebo službami. I když ještě nemáte na mysli konkrétní produkt nebo službu, můžete tento krok využít k zúžení podnikatelských možností na ty, které by byly na tomto trhu nejschůdnější.
Uveďte všechny existující produkty nebo služby, které splňují nebo se pokoušejí splnit potřeby, které jste identifikovali v kroku 2. Poznamenejte si všechny nedostatky jednotlivých produktů, jako je cena, účinnost nebo snadnost použití.
Analyzujte svou konkurenci. Vyzkoušejte další podniky, které aktuálně nabízejí řešení problému, na který se zaměřujete. Zvažte, zda jsou vaši konkurenti na trhu úspěšní, jaký specifický trh se zaměřují a jakou strategii používají k dosažení cílového trhu.
Zjistěte, co zákazníci očekávají od tohoto typu produktu nebo služby. Provádějte průzkum trhu nebo vyhledávejte online recenze podobných výrobků. To vám poskytne cenný přehled o specifických vlastnostech, které by váš cílový trh chtěl vidět, který můžete začlenit do nového nebo stávajícího produktu.
Seznamte se s metodami, které můžete použít k dosažení cílového trhu. Zamyslete se nad marketingovými strategiemi, které vaše konkurence v současné době nepoužívá, ani s vylepšeními strategií, které používají. Najděte způsob, jak vyřešit tentýž problém lépe.
Určete svůj jedinečný prodejní návrh. Jedná se o funkci nebo výhodu konkrétního produktu, který vás odlišuje od vaší konkurence, a je to hlavním bodem, který budete chtít dostat ve svých marketingových zprávách.
Varování
Vaše analýza může naznačovat, že váš produkt nebude na vašem cílovém trhu dobře fungovat. Pak máte možnost upravit vlastnosti svého produktu před jeho uvedením na trh nebo změnit cílový trh, pokud najdete jinou skupinu spotřebitelů, která by měla zájem o váš produkt.
